新华信-摩托罗拉-访谈纪要-8.DOCVIP免费

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M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郭振坚公司名称佛山市力创电器商场职务副总经理联系电话138092142340757-2250948访问时间7-30访问人孟楠,尹仲明,严俊要点总结1、力创是海尔在佛山最早的专卖店,但也经销其他品牌,海尔占80%2、1、概况98年6月成立历史:96年底开始作海尔的冰箱,97年开始作空调面积:原来有200平米专卖海尔的门面,旁边另有一个160平米的门面销售其他品牌,最近搬家就和在一起销售了人员:海尔直销员4人,自己8人销售额:2、网络的开发98年6月至99年初开发过半年多开发了10个点左右,好的时候洗衣机的销售占总销售额的20%,冰箱占30%海尔对网络开发给4个点的支持-2个点用于作宣传-1个点用于搞活动-1个点为奖励99年至今无政策,曾经承诺对下级网点的广告宣传费用至今未报销说过签三方协议,但未实现过3、海尔的销售情况销售额:平均月回款40-50万元,98年空调销售额为400万元,最好的时候月回款70万元目前毛利率约4-5%空调毛利率计算:共12点-直扣8点开票-每季度有信誉奖2点-全年完成销售额有返利2点嘉友是大户,估计可以扣14点,嘉友批发出去扣11点新塘有空调大户(新志华)能够扣12点,而且将结算卡抽出来,海尔查不出其跨区销售海尔在地级宣传不够海尔由于管理过于严格,业务人员保护自身,许诺空头支票,由于人员流动的快,许多没法兑现了.

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