新华信-摩托罗拉-访谈纪要-3.DOCVIP免费

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M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者黄志鹏公司名称新志华家电公司职务经理联系电话82708665访问时间7-31,电话访问访问人孟楠要点总结1、1、概况个体经销商,空调的批发为主作海尔的时间:1995年起至今5年人员:8人2、海尔的支持享受销售政策-直扣开票6点-季度奖2点-完成任务奖1点-年终返点3-总计12点3、销售状况家电总销售额:2亿元-海尔销售额占25%-其次为三菱月15%海尔销售额5000万-空调占85%-批发4200万元销售区域:广州地区4、盈利状况毛利率:0。8%,不足1%,比如4500元左右的空调只赚30元成本:-场地租金:3000元/月-人员工资:8000元/月-杂费:2000元/月-仓库:2000元/月-总计:15000元/月M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC15、专卖店1999年在花都开了海尔的专卖店面积:180平米人员:4人海尔支持:直销员2人月回款:35万元销售区域:花都地区批零比例:80%零售空调销售量:1000台左右毛利率:3%

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