我国企业的战略转型与战略管理.pptVIP免费

和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密机密我国企业的战略转型与战略管理我国企业的战略转型与战略管理2和君创业机密机密一一..战略研究的基本框架战略研究的基本框架二二..和君创业的重要案例和君创业的重要案例三三..中西结合的咨询疗法中西结合的咨询疗法3和君创业机密机密壹.壹.战略研究的基本框架战略研究的基本框架1、产品战略研究的历史演变2、产业战略研究的基本内容3、企业战略研究的基本方向4和君创业机密机密产品点状研究产品点状研究产业面状研究产业面状研究企业立体研究企业立体研究产品经营静态定位产品经营静态定位产品选择动态优化产品选择动态优化产业提升静态标尺产业提升静态标尺产业整合动态调整产业整合动态调整企业系统静态要素企业系统静态要素企业变革动态变量企业变革动态变量总框架EFE矩阵IFE矩阵SWOT分析波士顿矩阵麦肯锡增长理论五种竞争力•综合平衡记分卡•企业竞争力研究•流程再造理论5和君创业机密机密1、产品战略研究的历史演变1)市场营销学与静态产品经营战略学三大流派（4P、4C、IMC）经典理论：营销组合的四个P产品战略策划成本、差异、聚集（美日汽车案例〕6和君创业机密机密产品product产品种类质量设计特色品牌包装尺码服务保修退货促销promotion广告人员推销销售促进公共关系分销place渠道覆盖面种类位置存货运输后勤价格price目录价格折扣折让付款期限信用条件目标顾客预期定位营销组合的四P理论7和君创业机密机密2)波士顿矩阵与动态产品选择战略学波士顿咨询公司历史及现状波士顿矩阵的基本观点波士顿矩阵经典案例（可口可乐进入法国市场的产品选择：可乐－酒－食品）8和君创业机密机密BCG（波士顿）矩阵相对市场份额1.00.5020％吉星吉星问号问号现金牛现金牛瘦狗瘦狗-20%ⅱⅰⅲⅳ产业销售增长百分比9和君创业机密机密3)、麦肯锡可持续发展战略与动态产品选择战略学麦肯锡的历史麦肯锡的理论麦肯锡战略的经典案例（惠普公司产品选择历史）10和君创业机密机密麦肯锡增长理论——公司持续发展三个层面保持核心业务的发展与运作第一阶段第二阶段第三阶段时间利润开拓新的业务单元创造未来的事业机会•利润•投资资本回报•集中于业绩•业务维持者•完整的能力基础•以财务方面为主•销售收入•净现值•营造创业环境•建立业务者•正通过购买或自己发展需要的能力•以里程碑为主•选择方案价值•探索/特许的地位•赢家和幻想者•能力可能不十分清楚•以行为/活动为主衡量标准关键成功因素员工能力激励理念11和君创业机密机密4)、产品战略演变的本质传统营销学向现代战略学转化的背景（美国企业从二战前的单一产品到二战后多元产品扩张的需要）传统营销学向现代战略学转化的特点（从净态的产品竞争研究向动态的产品结构研究）传统营销学向现代战略学转化的创新（从简单的成本、差异、聚集向系统的SWOT分析法发展）结论：产品战略从传统营销学向现代战略学的转化，是在产品发展的点上研究战略的开端，是企业生存的微观研究基础12和君创业机密机密保持空白优势–S1.2.列出优势3.…弱点–W1.2.列出弱点3.…机会–O1.2.列出机会3.…SO战略1.2.发挥优势，利用机会3.…WO战略1.2.利用机会，克服弱点3.…威胁–T1.2.列出机会3.…ST战略1.2.利用优势，回避威胁3.…WT战略1.2.减少弱点，回避威胁3.…SWOT矩阵13和君创业机密机密2、产业战略研究的基本内容1)、波特的五要素法及理论实质五要素研究框架（更宽泛的产业面状研究）潜在入侵者产业竞争者新入侵者的威胁供应方买方替代产品替代产品或服务的威胁买方侃价能力供方侃价能力决定产业结构的五种作用力14和君创业机密机密五要素研究实质（产业领域的领袖经营思维）五要素应用案例2)、美国五次产业整合的基本特点产业横向规模重组：美国钢铁业产业纵向能力重组：美国汽车业产业品牌延伸重组：美国饮料业产业功能完善重组：美国烟草业产业全球一体重组：美国飞机业15和君创业机密机密3)、投资银行产业整合的五大技术产权整合技术财务整合技...