访谈笔记_控股公司副总经理高靓.docVIP免费

北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：高靓金融街控股股份有限公司副总经理时间：2002年9月17日16:30-18:00地点：高靓办公室访谈人：郭刚余继业记录整理人：郭刚访谈纪要：1．个人背景89年进入政法大学经济法专业就读，毕业后进入警察学校做老师，94年7月加入金融街开发公司至今。在控股公司主管销售和市场策划。2．金融街的优势土地和政府资源员工对公司的感情比较深厚，对工作认真负责，敬业精神成为公司企业文化的一部分。公司领导具备较高的领导水平和决策能力，具体表现可以用金融街成功上市来说明。3．金融街的核心能力在于区域开发的综合协调能力。虽然前期有政府资源的因素，但也锻炼和培养了公司的协调能力。相比于金融街，其他公司还不完全具备这样的能力。如：万科只定位于做中档住宅，它良好的物业管理帮助了品牌的塑造；华远的能力主要在于对集团消费的销售上，其市场组织和协调能力并不好。区域开发应该是金融街未来的发展方向4．金融街的劣势员工专业化素质有待提高。需要在培训和人才引进上做工作。企业的规范化管理有待加强。公司的运营应该是依靠机制而不是人治。公司的制度建设和公司制度的执行都应该加强。公司在3月份时开始了一个管理咨询项目，现在应北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目该结束了，主要是做业务流程、机构设置和岗位职责方面的咨询，有些成果已经采用有些是需要长期完善的。5．金融街下属公司拆迁公司：成立目的是出于法律方面的考虑。因为金融街有大量的拆迁业务，让一个独立的法人去做拆迁，不会关联到金融街。目前拆迁公司90%的业务来自于金融街，金融街100%的拆迁给拆迁公司做。宏基家业：主管物业销售，成立目的也是出于法律方面的考虑，但金融街的物业并不单纯给它做。金融家俱乐部：抢注名称，还没有正式运转，目的为了以后金融家俱乐部的策划和管理。6．金融街的激励机制：激励基金每年为净利润的2.5%，由董事会和薪酬委员会进行决定和分配，存在帐户上，在公司服务满3年的员工可以逐步启用，第3年和第4年好象各50%，可以是股票或现金（不是很清楚）。7．华融战略和组织的考虑华融应该整合现存房地产业务，提高效益和资源利用率。目前资源分散，各下属房产公司个性不是很鲜明，存在同室操戈、争夺市场和客户的现象。总部职能部门应该通过制度和法人治理结构参与对2级公司的管理，而不是下达指令。2级公司都有董事会管理公司的具体工作。8．金融街的市场营销销售还可以，市场策划能力不够，主要在于经验不足。原来卖地为主，现在房产品种多，写字楼、酒店、健身中心等，感觉需要提高策划水平。金融街的市场前景应该较好。和CBD、中关村竞争上不会有大问题，每个区域都有自己的消费群。金融街以金融机构、电信和能源企业及相关的设备商为主。目前吸引国际机构有难度，3年后再说。金融街内部也有竞争，主要是其他的房产开发商。但金融街有优势，在于成本、公司北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目形象和政府资源。