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广州行安汽车科技有限公司访谈摘要访谈企业:广州行安汽车科技有限公司时间:2003年12月5日星期五;访谈人:林海峰、王明旭、徐勇、徐建华;一、背景介绍:广州行安汽车科技有限公司是专营汽车用品、零件的大型贸易公司,是广州汽车集团零部件有限公司属下的全资企业。1、销售收入和利润:2002年才开始运行,今年销售收入为2500万元;利润总额有300万元;2、产品和服务:2.1现有产品和服务:公司目前从事汽车服务业:主营汽车用品(装皮、音像、电子设备,等等),广本零配件选装品;2.2未来的业务定位:是国内零部件公司唯一的贸易公司,进出口业务(有进出口权);服务性的业务;综合业务(特定客户供应特定的产品,直接卖给广本,如工具,检测设备,礼品);出刊汽车专业美容杂志;想把商贸整合起来(如,环保业务、物流业务,等);3、客户与市场:现在所有的销售收入来自为广州本田汽车服务的业务;零散的其他汽车用品市场非常小;4、竞争对手:日本本田用品公司(广州)是行安目前最主要的竞争对手;日本本田用品公司(广州)在广州南海成立了这样的公司;但他们的弱点是价格高,没有直接面对市场;5、管理经营:5.1困惑:广州汽车集团零部件有限公司没有把行安作为重点;行安自身位置感到尴尬;有足够的支持才会有很大的发展;5.2战略:在广州汽车销售或汽车零配件销售集散地设置一个店面,便于了解市场信息和市场动态;在适当的时候,朝着Autobus方向发展;这些可能成为行安以后主要的发展方向;只要广州汽车保有量增加,就会有业务增长空间;

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