骏安访谈摘要-xy-1209.docVIP免费

广州骏安汽车内饰件有限公司访谈摘要访谈企业：广州骏安汽车内饰件有限公司时间：2003年12月9日星期二；访谈人：王明旭、徐勇；一、背景介绍：广州骏安汽车内饰件有限公司成立于1990年。公司引进国外先进技术和设备，大批量专业生产车用地板地毯、隔音件等汽车内饰产品，是华南地区目前最大的汽车内饰件专业生产企业。1、销售收入：2003年收入：1.24亿，2004年收入预计：2.2亿，2010年收入预计6~7亿，按照总公司270个亿计算，业务应该达到18个亿，这肯定不可能（客户说）；总资产：资产负债率：43%2、产品：现有产品分为：2大类（地毯类、隔音板类）、5大系列（地板地毯、仪表台隔音件、仪表台外部隔音件、行礼箱地毯和备胎盖板、引擎盖垫片）、23个小产品产品类产品系列客户销售收入（亿）利润率地毯类地板地毯广本、风神、宝龙1.1530%左右行李箱、备胎盖板广本、风神引擎盖垫片风神隔音板类仪表台隔音板广本、风神0.1几乎为零仪表台外部隔音件广本、风神3、客户与市场：3.1现有市场和客户：广本风神宝龙TS雅阁奥德赛飞渡蓝鸟、阳光商务车雅阁与飞渡车型销售额6691.325031008.151741.24173.4376.76合计10202.451741.24173.4376.76所占比例81.7%13.9%1.4%3%3.2未来市场和客户：广州丰田、海南马自达、东风本田、东南汽车4、竞争对手：4.1全国竞争对手上汽地毯总厂长春地毯厂天津华丰汽车内饰广州骏安上海松江李尔重庆前喜福州和腾占有率56%————11%9%2%7%销售对象一汽大众、上海大众、神龙富康————广州本田、风神上海别克庆铃东南汽车4.2广州竞争对手：寿腾、广州吉兴、广州裕信4.3潜在竞争对手：日特固（隔音件）与西河工业（地毯），基于这两个潜在竞争对手的进入，骏安正在积极与日本林天帘合作生产地毯（谈判中），与帕卡合作生产隔音件（技术协议已签）4.4竞争特征：区域竞争、同质化竞争5、资源/能力情况：产能受限，3个生产车间，1个维修车间复合车间成型车间隔音件车间生产线地毯背涂外部隔音件盖板Ⅰ（奥德赛、风神）Ⅱ（家轿）ⅠⅡ现有能力26万7万13万合计16万20万未开可增加能力没有最多可增加6万可增加4万增加冲孔设备，可增加10万最高可达28万人力资源情况，由于用工简单，工人易于补充，但技术人员缺乏内部管理能力初期还可能跟得上，如果扩大到目前的三到四倍，肯定跟不上6、参考资料:访谈笔录产量2000-2003，2004年预测未来三年规划（收入、市场分析）人员结构表、组织机构图、人员编制近三年会计报表