华德访谈摘要-xy-1209.docVIP免费

广州华德汽车弹簧有限公司访谈摘要访谈企业：广州华德弹簧有限公司时间：2003年12月8日星期一；访谈人：林海峰、徐勇；一、背景介绍：广州华德汽车弹簧有限公司是为满足中国工业发展之需要，由积累有40年专业生产经验的广州弹簧厂按高起点、大规模、专业化的原则，主要引进意大利、德国、瑞士、日本、美国和中国台湾前进生产设备和检测仪器组建的中外合资企业。1、销售收入：目前公司销售收入大约为7000万元。目前悬挂弹簧、气门弹簧和线成型弹簧的收入占总收入的70%以上。更多准确数据查看相关财务数据；2、产品：2.1现有产品：公司现有的产品主要由五大系列产品为主，分别是悬挂弹簧、气门弹簧、减震弹簧、异型弹簧、线成型弹簧。在这些弹簧产品中，悬挂弹簧和气门弹簧是技术含量和附加值均高的产品，其利润率也在25％左右，高出公司产品平均利润率（20％）。这类产品的主要特点是，对安全性和重要性要求高、对配套的主机厂声誉影响大、占用空间小、价格低廉。从生产能力、生产技术和利润来看，这两种产品便成了公司2004年重点发展的方向。而减震弹簧的利润较薄，投入大、收益小，便成了公司准备放弃的一类产品。2.2新产品：公司随着规模的扩大和资本的积累，并不准备进行多元化经营，而是集中各种资源在弹簧这个领域中做大做强。这些年来，新产品的开发大部分是按照主机厂的需求，由主机厂和配套厂共同完成的。所以，配套厂新产品的生产，主要来自主机厂产品的发展和需求。3、客户与市场：2.1现有市场：公司拥有目前中国最先进的悬架弹簧和气门弹簧生产线，产品已为本田系列，日本雅马哈摩托车系列、铃木系列、海南马自达、南京菲亚特、上汽通用五菱等主机厂（摩托车类、微型车类、轿车类）配套，市场分布在广东、广西、四川、湖南、海南、江苏等城市，并有少量出口国外市场的售后服务市场。国内市场的发展，一个是基于国家工业经济的发展带动弹簧行业的发展，一个是依靠实力把市场占领；2.2新市场：目前国内市场竞争激烈。全国各地市场不存在明显的区域性保护，而且运输费占整体费用不大；如果，生产规模扩大，并具有成本优势后，用较低的价格可以突破地方保护壁垒；意识到国内竞争的激烈并日趋饱和，公司在保证国内市场的前提下，准备进入国外市场参与需求量巨大的全球配套体系。美国和日本是主要考虑的两个国外市场。4、竞争对手：3.1现有竞争对手在国内弹簧行业中最具有实力的公司就是位于地方保护最为严重城市（上海）的上汽股份中国弹簧厂，其人力、研发、技术、产能都是排位第一。在竞争的第二梯队中，华德以销售收入7000万元左右位居第一，山东联美（张店）、浙江诸暨（一个弹簧厂）、天津弹簧厂；。其中，天津弹簧厂和日本发条公司合作，会大大提升天津弹簧厂的实力。其他竞争企业，因为体制较灵活，并有一定的经济基础，他们的发展也不可小视。国内主要生产悬架弹簧的生产企业，见下表：序号制造企业名称生产线数量生产能力约（万件/年）1中国弹簧厂两条冷卷线、两条热卷生产线5002广州华德汽车弹簧有限公司1条冷卷、1条热卷生产线1603广州日正弹簧有限公司两条热卷生产线3004山东联美汽车弹簧有限公司1条冷卷生产线1005辽阳克索汽车弹簧有限公司1条热卷生产线1006天津弹簧厂1条冷卷生产线1007浙江3A弹簧有限公司1条冷卷、1条热卷生产线120合计71380市场分配：3.2未来的竞争对手：未来的竞争格局基本上是国内几个主要弹簧厂家的激烈竞争和重新排序；如果将来参与全球配套体系，那么公司将面对国外实力雄厚的弹簧制造商；5、管理经营：4.1计划：公司最近未来两年内没有购买厂房的打算，但购进新的设备和技术改造都有投入。也是通过这种方法来提高产能的；如果以后有大规模投资扩大生产规模，资金的来源主要依靠自筹资金的方式获得。2004年有240万左右的技术费用，而且华德公司对提高生产技术比较重视。4.2优势：对于生产管理控制主要表现为以下三个方面的能力：生产现场控制能力；产品设计能力；质量检测能力；这也是公司的核心能力，是抵御潜在进入者和竞争对手的壁垒；4.3劣势：目前公司生产属于间隙式生产，不是连续性...