访谈摘要-xy-1211.docVIP免费

广州行安汽车科技有限公司访谈摘要访谈企业：广州行安汽车科技有限公司时间：2003年12月5日星期五；访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华；一、背景介绍：广州行安汽车科技有限公司是专营汽车用品、零件的大型贸易公司，是广州汽车集团零部件有限公司属下的全资企业。1、销售收入和利润：2002年才开始运行，今年销售收入为2500万元；利润总额有300万元；2、产品和服务：2.1现有产品和服务：公司目前从事汽车服务业：主营汽车用品（装皮、音像、电子设备，等等），广本零配件选装品；2.2未来的业务定位：是国内零部件公司唯一的贸易公司，进出口业务（有进出口权）；服务性的业务；综合业务（特定客户供应特定的产品，直接卖给广本，如工具，检测设备，礼品）；出刊汽车专业美容杂志；想把商贸整合起来（如，环保业务、物流业务，等）；3、客户与市场：现在所有的销售收入来自为广州本田汽车服务的业务；零散的其他汽车用品市场非常小；4、竞争对手：日本本田用品公司（广州）是行安目前最主要的竞争对手；日本本田用品公司（广州）在广州南海成立了这样的公司；但他们的弱点是价格高，没有直接面对市场；5、管理经营：5.1困惑：广州汽车集团零部件有限公司没有把行安作为重点；行安自身位置感到尴尬；有足够的支持才会有很大的发展；5.2战略：在广州汽车销售或汽车零配件销售集散地设置一个店面，便于了解市场信息和市场动态；在适当的时候，朝着Autobus方向发展；这些可能成为行安以后主要的发展方向；只要广州汽车保有量增加，就会有业务增长空间；广州华德汽车弹簧有限公司访谈摘要访谈企业：广州华德弹簧有限公司时间：2003年12月8日星期一；访谈人：林海峰、徐勇；一、背景介绍：广州华德汽车弹簧有限公司是为满足中国工业发展之需要，由积累有40年专业生产经验的广州弹簧厂按高起点、大规模、专业化的原则，主要引进意大利、德国、瑞士、日本、美国和中国台湾前进生产设备和检测仪器组建的中外合资企业。1.销售收入：目前公司销售收入大约为7000万元。目前悬挂弹簧、气门弹簧和线成型弹簧的收入占总收入的70%以上。更多准确数据查看相关财务数据；2.产品：2.1现有产品：公司现有的产品主要由五大系列产品为主，分别是悬挂弹簧、气门弹簧、减震弹簧、异型弹簧、线成型弹簧。在这些弹簧产品中，悬挂弹簧和气门弹簧是技术含量和附加值均高的产品，其利润率也在25％左右，高出公司产品平均利润率（20％）。这类产品的主要特点是，对安全性和重要性要求高、对配套的主机厂声誉影响大、占用空间小、价格低廉。从生产能力、生产技术和利润来看，这两种产品便成了公司2004年重点发展的方向。而减震弹簧的利润较薄，投入大、收益小，便成了公司准备放弃的一类产品。2.2新产品：公司随着规模的扩大和资本的积累，并不准备进行多元化经营，而是集中各种资源在弹簧这个领域中做大做强。这些年来，新产品的开发大部分是按照主机厂的需求，由主机厂和配套厂共同完成的。所以，配套厂新产品的生产，主要来自主机厂产品的发展和需求。3.客户与市场：3。场：公司拥有目前中国最先进的悬架弹簧和气门弹簧生产线，产品已为本田系列，日本雅马哈摩托车系列、铃木系列、海南马自达、南京菲亚特、上汽通用五菱等主机厂（摩托车类、微型车类、轿车类）配套，市场分布在广东、广西、四川、湖南、海南、江苏等城市，并有少量出口国外市场的售后服务市场。国内市场的发展，一个是基于国家工业经济的发展带动弹簧行业的发展，一个是依靠实力把市场占领；2.2新市场：目前国内市场竞争激烈。全国各地市场不存在明显的区域性保护，而且运输费占整体费用不大；如果，生产规模扩大，并具有成本优势后，用较低的价格可以突破地方保护壁垒；意识到国内竞争的激烈并日趋饱和，公司在保证国内市场的前提下，准备进入国外市场参与需求量巨大的全球配套体系。美国和日本是主要考虑的两个国外市场。6、竞争对手：3.1现有竞争对手在国内弹簧行业中最具有实力的公司就是位于地方保护最为严重城市（上海）的上汽股份中国弹簧厂，其人力、研发、技术、产能都是...