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广州电装有限公司访谈摘要访谈企业:广州电装有限公司时间:2003年12月10日星期三;访谈人:林海峰、王明旭、徐建华、徐勇;一、背景介绍:广州电装有限公司成立于2003年6月1日,由电装(中国)投资有限公司(52%)与广州汽车集团零部件有限公司(48%)合资组建而成。1、产品:公司2003年5月成立,主要生产冷凝器,2004年6月-7月将投产冷暖一体化总成(HVAC——供暖通风和空调系统),2005年将投产水箱。2、未来客户与市场:2004-2010年公司未来销售收入预测(单位:亿元)2004200520062007200820092010本田广本7.310东风本田3.3广本出口基地8丰田广州丰田9.5合计30.83、SWOT分析:3.1优势:与广汽集团联系密切,具有一定的政府背景;流程管理相对科学。3.2劣势:人员素质相对较差;企业生产线相对单一,规模尚小;没有掌握核心技术。3.3机遇:广本、东风本田、广本出口基地的一级空调系统供应商,市场前景广阔;丰田2005年投产,为丰田的一级配套商;日本电装南下,具有一定的合资前景。3.4机遇:本田的配套中潜在竞争者进入,至少夺取20%的市场份额;电装独资的风险;广本和广州丰田之间的关系;轿车价格竞争压力的转移导致利润空间日趋狭小。二、对访谈后的一些初步看法:1、继续提高产品的质量和服务水平,降低价格,稳固本田客户;2、为丰田的入驻广州积蓄生产能力;3、拓展产品线,利用合资的示范效应,加大与电装公司的合资;4、利用电装的品牌优势和渠道优势,积极开拓海外市场;5、积累技术和管理经验,为独立发展创造条件;6、利用电装的聚集效应,带动一大批二级、三级供应商。

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