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0916.ppt
三种订单处理流程：分公司订单，本库定单，生产订单小经销商1’•需求申请分公司2’•初审•区域协调•信用审核有无库存是分销中心2’•调度开始：1否开始：2支票发票大经销商/分公司•申请启票1’分销中心2’•初审•区域协调•信用审核常规是销售室3’•启票收传真1’走下楼1’会计室•确认款•开发票汇票储运室代表•开移动费会计室•开检测费配件经销处•开附件费工商局•盖章否传真会计室1’•审核启票员上楼返回销售室1’...
2025-04-28
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0920.ppt
本次项目的订单流程涉及的部门有7个长安销售公司计凋处财务处储运处技术服务处六大片区各分公司市场策划处制造部生产计划处生产计划处汽车技术处质管处质检处配套处配套车间发动机分厂三工厂各生产车间质管处检查处质量部财务处成本价格处信息中心会计处财务部综合计划处计划部汽车研究所技术部发动机所订单流经部门主要问题分析客户分公司主要问题一：市场份额导向战略下，如何提高经营绩效？1库存积压2销售计划不准3主销车型1...
2025-04-28
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0923.ppt
长安应该充分利用强大的直销网络打击竞争对手价格客户产品渠道促销渠道分公司大经销商小经销商数量平均销量销量合计销量比例优势劣势问题原因180-便于控制-迅速扩大-降低信用风险-专营长安汽车-网络基础好-现款现货-销量大-数量多-现款现货-资金占用量大-控制困难-有失控苗头-缺乏管理输出能力-缺乏营销人才-长远规划不够-基础薄弱-应急措施-决策分析不足-经营多家品牌-缺乏忠诚度-无忠诚度-规模小72很多不确定30/月5000/月4000...
2025-04-28
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0925.ppt
策划心连心活动的主要原因：前期销量不好该产品于99年10月投放市场后，销售情况一直不好，原因入下：•价格太高，近9万元。由于历史原因，长安给消费者的行业影象是微型面包车，而微型面包车的售价应该为5万元左右，离9万员实在太远，消费者的心理价位很低，导致一时不能接受长安之星的价格•刚上市时的国产化率很低也是导致价格降不下来的主要因素•长安之星应该属于多功能型车（MPV），消费者对该车型的认识还不够，加上9万元...
2025-04-28
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liucheng.ppt
仓储发运处财务营业处计划调度处某销售片区现行销售公司订单处理工作流程图顾客顾客处长仓储处综合处调度室销售室计划室分销中心分公司副总裁副总裁副总裁会计室财务室资产室处长仓储室美饰室发运室现行销售公司订单处理工作流程图（细节）开始经销商打款申请启票FAX到分销中心大宗YNFAX到计调室FAX到三分厂计调室生产YN拒绝订单CALL经销商制造部生产结束质检运输到仓储处验收计调室获悉FAX到销售室电脑下帐CALL修改月度计划计...
2025-04-28
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统计表.xls
销售室调度室会计室主要职责启票财务票据时间3’-30’5’-20’工作量同启票人员人员配备76主要问题库存量太大人员太多实际销量计划统计室销售指标本库10261110006037994612000845996641250010704148881486672647650110001000190781050084631451813500506313512150008051122291500089711111214000107827418140001243710509125009320实际工作时间141414移动时间088等待时间005月销量日销量10261342219946332209664322191488849630...
2025-04-28
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“广州本田”计划今年产车3万辆.doc
“广州本田”计划今年产车3万辆2000-04-063月22日，广州本田生产的第一辆雅阁2.0EXi环保型轿车缓缓驶下生产线，这是继雅阁2.3VTi—E豪华型轿车和雅阁2．3VTi－L普通型轿车之后，广件障田投产的第3款雅阁系列车型。目前，广州本田已完成3万辆起步阶段全部的建设、改造工作，并为下一步实现5万辆的生产规模打下了坚实的基础。今年，广州本田计划生产3万辆雅阁轿车。广州雅阁2.0EXi环保型轿车的下线，说明广州永田将在保证产品质量...
2025-04-28
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“国车”赶超“洋车”尚需时日.doc
“国车”赶超“洋车”尚需时日面临“人世”，如何尽快提高我国汽车零部件技术质量和整车生产水平；很好的保护和发展民族汽车工业；与国外同行业相抗衡，已成为国内汽车业内人士，急需思考的问题以下从几个方面，来客观的分析和比较一下国产车与进口车存在的差距有哪些：一整车寿命搞旅游交通和开进口旅游车的人都知道，进口车耐用。例如，50年代末从捷克进口的柯罗莎大轿车，在北京跑了近40年，为中央会议、外事活动、旅游接待...
2025-04-28
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1月份.doc
1月份桑塔纳、别克、夏利等生产情况2000-03-11据统计,今年1月份上海大众桑塔纳轿车共生产18614辆,比去年同期下降26.8%;销售量为16165辆,比去年同期下降19.5%。当月产销率为86.8%,市场占有率为39.49%。上海通用共生产别克轿车3141辆,比去年12月份减产1051辆;按照订单共发售轿车2573辆,比上月少售车731辆。截至1月末,上海通用已累计生产别克轿车26431辆。广州本田今年1月份产销量分别减少了589辆和700辆。去年全年,广州本田共生产...
2025-04-28
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1月份全国汽车产品产量.doc
1月份全国汽车产品产量00-3-8今年1月份全国汽车产品产量为14.14万辆
2025-04-28
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１至４月份全国客车市场呈高速增长态势.doc
１至４月份全国客车市场呈高速增长态势00-5-24今年１-４月份，全国客车市场呈现高速增长态势，成为拉动整个汽车市场增长的绝对主导力量。其中，轻型客车价格的降低，以及一些本属轿车的车型统计进入了轻型客车的范围，使轻型客车的产销量出现大幅度增长；满足环保标准的微型客车陆续推出，适应了用户需求，抢占了轿车市场空间。１-４月份，全国客车生产企业（包括客车专用底盘生产企业，不包括客车改装企业）累计生产各类客车２...
2025-04-28
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２月份“捷达”产销量开始回升.doc
２月份“捷达”产销量开始回升2000-03-27与１月份相比，一汽－大众的“捷达”轿车２月份产销量开始回升。其中产量为５０５０辆，比去年同期增长９．５％，比１月份多生产１８８辆；销量为５１０３辆，同比增长１１．９％。当月“捷达”轿车的市场占有率为１８．０３％，比１月份增长了５个百分点。
2025-04-28
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２月份“夏利”轿车产销降幅扩大.doc
２月份“夏利”轿车产销降幅扩大2000-03-27２月份，天津“夏利”轿车的产销量继续呈现下滑趋势，且降幅进一步扩大。据统计，“夏利”当月产量为４９００辆，比去年同期下降５２．６％，比１月份下降１８．３％；当月销量为４８８０辆，同比下降３６．４％，但比１月份多销出２４０辆，主要是北京地区促销拉动的结果。
2025-04-28
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2月份国内主要车型销售情况.doc
2月份国内主要车型销售情况2000-03-312月份,上海桑塔纳产销量继续下滑,其中产量为9630辆,同比下降27.8%;销售量为8042辆,同比下降54.2%。与1月份相比,一汽-大众的捷达轿车2月份产销量开始回升。其中产量为5050辆,比去年同期增长9.5%,比1月份多生产188辆;销量为5103辆,同比增长11.9%。当月捷达轿车的市场占有率为18.03%,比1月份增长了5个百分点。2月份,天津夏利轿车的产销量继续呈现下滑趋势,且降幅进一步扩大。据统计,夏利当月产...
2025-04-28
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２月份桑塔纳销量继续下滑.doc
２月份桑塔纳销量继续下滑2000-03-27２月份，上海桑塔纳产销量继续下滑，其中产量为９６３０辆，同比下降２７．８％；销售量为８０４２辆，同比下降５４．２％。专家认为，１、２月份轿车产销量下降通常是由于元旦、春节两节的影响，但今年两节档期与去年相似，但同比降幅之大却是近年罕有。因此，今年传统轿车品牌销售不畅，主要与市场上炒作轿车降价有关。
2025-04-28
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2月份主要车型销售情况.doc
2月份国内主要车型销售情况2000-03-312月份,上海桑塔纳产销量继续下滑,其中产量为9630辆,同比下降27.8%;销售量为8042辆,同比下降54.2%。与1月份相比,一汽-大众的捷达轿车2月份产销量开始回升。其中产量为5050辆,比去年同期增长9.5%,比1月份多生产188辆;销量为5103辆,同比增长11.9%。当月捷达轿车的市场占有率为18.03%,比1月份增长了5个百分点。2月份,天津夏利轿车的产销量继续呈现下滑趋势,且降幅进一步扩大。据统计,夏利当月产...
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90年代中国汽车工业营销模式分析.doc
90年代中国汽车工业营销模式分析新华社信息北京电面临世纪之交,中国汽车工业站在一个十字路口,中国进入WTO只是时间问题,而且只是一个以月计算的时间问题。业内有必要对汽车工业90年代以来的营销行为加以总结和分析。中国的汽车市场有独特之处,是先有社会经销商,后有主机厂销售汽车,中国百姓认可和承认了这些经销商,但这些经销售和主机厂关系却不固定。于是出现一种当汽车畅销时,经销商抱怨主机厂不执行合同,不按时发货;当汽车滞...
2025-04-28
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1999截至11月25日年长安汽车已销出14.doc
1999截至11月25日年长安汽车已销出14.8万辆2000-01-17截至11月25日,长安汽车(集团)公司今年产销两旺,汽车销售达到148000辆,其中公司本部微型汽车的销售量突破10万辆大关,达100356辆,同比分别增长55.49%和64.84%,实现了历史性突破,基本实现了年初确定的目标。和其它行业一样,我国微型汽车的竞争十分激烈。长安公司深化企业改革,新品开发进一步加强,其主打产品”长安之星”精品汽车在全国迅速成长为市场的卖点。据悉,自今年以来,...
2025-04-28
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1999年1至11月重庆汽车工业产销增幅达38.doc
1999年1至11月重庆汽车工业产销增幅达38%99-12-171至11月份,重庆市汽车工业增长势头强劲,产销汽车近20万辆,摩托车近60万辆,与去年同期比较增长幅度均在38%以上。据业内人士分析,重庆市今年汽车工业增长的原因主要有:市委、市政府出台了关于发展汽车工业的一系列优惠政策,对汽车工业发展起到了积极的作用;各汽摩生产厂家根据市场需求,开发出的新品普遍受到消费者欢迎;各企业加强销售队伍的建设,调集精兵强将拓宽销售领域,使企业...
2025-04-28
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1999年世界汽车产量上升.doc
1999年世界汽车产量上升2000-03-06据设在巴黎的国际汽车制造商组织公布的统计,1999年世界汽车产量比上一年增加了5.1%,达5470万辆。去年全球的小汽车产量增加了3.6%,其中亚洲和大洋洲地区的产量增加了8.7%,北美地区的产量增加了5%。但是,欧盟各国的产量仅增加了1%,南美地区的产量则锐减了17%。轻型客、货车的产量增幅更大,达到11.6%,其中此类车的第一大产地北美的产量增加了15.9%,亚洲和大洋洲地区的产量增加了12.5%,而欧洲的产...
2025-04-28
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