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中联项目一期战报.doc
中联重科项目一期简报注意：项目组集体创作，版权所有，仿冒必纠经过长达42天每天工作到凌晨两点的超级铁人赛考验，中联重科项目组终于通过了一期汇报，获得了中联重科高管及董事会的认可，取得了企业方的信任，项目顺利进入二期。回想这段办公室内轻烟缥缈，每天回宿舍都是披星戴月的奋斗历程，自然非一个“累”字了得。经过这段激情燃烧的岁月，目前能在0点左右回宿舍已经是一种非常惬意的事情。在此需要向已经离开公司的王强...
2025-04-28
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中联客户评价-marketing2.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的建设机械类上市公司。基于已有的合作经历，为了优化内部管理、把握市场发展机遇，迅速提升企业综合实力，我们再次聘请新华信管理顾问公司进行《优化营销战略与管理提升咨询》，完成了三方面的工作：一、结合行业与企业产品特点，通过详尽的市场分析，制定了明确可行的企业发展战略二、在组织体系方面，设计了适合公司规模，管理有效...
2025-04-28
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中联客户评价-marketing.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体的建设机械类上市公司。基于已有的合作经历，为了优化内部管理、把握市场发展机遇，迅速提升企业综合实力，再次聘请新华信管理顾问公司对营销战略体系进行升级，完成了三方面的工作：一、确定了公司快速扩张的发展战略和保证战略实施的营销规划，并获董事会一致通过；二、；三、。项目组成员工作敬业、态度认真、方法科学。通过和原来管理咨询公...
2025-04-28
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中联客户评价final.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的建设机械类上市公司。为了提升公司综合竞争力，我们聘请新华信管理咨询公司进行了《绩效管理体系提升咨询》。具体成果体现在四个方面：一、建立了三元结构的高管人员薪酬体系，并获董事会一致通过；二、为全公司200多个岗位建立了全过程绩效考评办法；三、设计了一套计件工人级别鉴定和绩效考评办法；四、配合绩效考评，制定了员工...
2025-04-28
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中联报销-yuan-11-17.xls
新华信项目组中联报销时间活动机票合计袁世伟20501001252275机场建设费(含行李保险）来回机场出租车费（含过路过桥费）分子公司访谈片区往返交通费分子公司访谈市内交通费长沙-北京-长沙
2025-04-28
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中联报销-yuan.xls
新华信项目组中联报销时间活动机票合计袁世伟10.995050611061已报机场建设费(含行李保险）来回机场出租车费（含过路过桥费）分子公司访谈片区往返交通费分子公司访谈市内交通费新华信--长沙
2025-04-28
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新华信-中联重科终期汇报final.ppt
中联重科绩效管理咨询项目--高层汇报版--湖南长沙2002年8月1日25/4/28项目终期报告绩效管理体系提升咨询第2页中联重科•项目概述和回顾•绩效奖金管理办法•员工职业发展系统•人力资源部管理流程•计件工人管理办法•通过绩效管理，加强中联重科综合竞争力今日议程25/4/28项目终期报告绩效管理体系提升咨询第3页中联重科项目进度：第二阶段主体工作是设计职业发展、制定变动薪酬制度，同时完成人力资源流程及计件工人级别评定...
2025-04-28
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激励约束机制判断.ppt
对中联重科目前激励模式的理念上的问题•企业文化：认为中联员工都能做到自主、自觉地工作•激励机制：并不把物质刺激做为唯一的重要激励手段。人性本善•约束过细：对销售过程中的费用控制细，为了约束一小部分人的行为制定了针对大部分人的制度人性本恶缺陷：激励方式应该适应工作岗位，目前的理念最不适用的对象就是一线销售人员缺陷：抓小放大，销售和服务人员在工作的时候有束缚，为了不违背这“小”的束缚而放弃为企业创...
2025-04-28
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分子公司高层激励方案.doc
分子公司高层激励方案方案名称：核定销售额制1、按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元奋斗目标为15.12亿元（12.6*120%）代理市场基本销售任务为0.72亿元奋斗目标为0.86亿元分子公司基本销售任务为11.88亿元奋斗目标为14.26亿元则H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额为：1.32亿元（11.88亿元除以9个分子公司）2、根据不同市场...
2025-04-28
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访谈问题理解2.doc
营销部分1、营销的战略性规划，对未来市场的分析2、日常的营销管理制度3、营销投入的依据，测算方法4、分级管理与管理效率的问题5、公司制度规范化是基础工作，也是主要问题6、流程设计问题7、子公司管理问题，规范化问题8、营销人员管理制度，公司内部人员管理制度，设计、衔接问题9、销售业绩考核：鼓励销售与保证回款的平衡问题10、日产管理的形式、目的，执行效果的考察方法11、回款催收管理，只推到业务员，地方经理一起拿...
2025-04-28
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访谈问题理解.doc
1、内部管理的分权问题，总部与分公司，片区经理与销售人员2、用户服务反馈系统，内部管理控制系统3、方案长期进行的可行性，可调整性（柔性）4、价格策略与长期发展的联系5、营销队伍建设、售后服务队伍建设，质量提高方法。6、品牌建设、技术开发管理、销售管理7、激励机制是关键！！！不同类型工作人员业绩考核指标的确定，奖惩机制，政策稳定性、连续性8、企业文化建设—根本的管理问题9、从实际出发—对中联目前现状的认识...
2025-04-28
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第二阶段工作计划.xls
工作项目内容工作结果形式1指导手册WORD流程及表格工具WORDPPT2组织结构优化调整方案PPT3服务流程优化优化方案PPT4管理制度WORDWORD5客户信用体系EXCELWORD6信息化管理方案方案设计EXCEL营销/服务人员激励方案营销/服务监督体系操作流程表格工具操作方案表格工具完成时间资料需求工作分配近年各片区配件库存月记录表
2025-04-28
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出口分析.xls
数量2484293010台-3984305020矿用电铲台-4284306911台-6284791022稳定土摊铺机台-6687051022台-6787051023台-6987051092台-7587059070道路（包括跑道）扫雪车台-7687060040汽车起重车底盘，装有发动机台-合计5184314910矿用电铲用零件千克1099713175284314990千克1099713174784313900千克440883204684313100升降机、倒卸式起重机或自动梯的零件千克610979696084749000千克338384273184295212履带式挖掘机台5394584312000千克396...
2025-04-28
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Kano Model.doc
TRIZWithintheContextofTheKanoModelorAddingtheThirdDimensiontoQualitySteveUngvari,SPI,Inc.810-220-8440sufield@aol.comPurpose:ThepurposeofthispaperistolinktheevolutionofqualitywiththeemergingbodyofknowledgecontainedintheTRIZmethodology.UnderstandinghowTRIZintegrateswithqualitywillarmthereaderwithamorepotentapproachtosuccessfullycompetinginthemarketplace.AuthorsNote:Writingthispaperwasprecipitated...
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