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frestech_诊断分析.ppt
河南新乡2001年营销管理体系咨询营销管理体系诊断河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞营销体系诊断Page2今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•新飞营销管理系统诊断及初步建议–企业价值链观点–营销组织架构及内部管理–营销网络–物流及信息流–客户服务体系河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞营销体系诊断Page3新华信新飞项目组在项目第一阶段共访谈95人公司总部公司总部省公司省公司业务人员业务...
2025-04-29
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frestech_组织架构建议.ppt
河南新乡2001年11月13日营销管理体系咨询营销组织架构建议河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞组织结构建议Page2今日议程•新飞总部营销组织结构建议•新飞分公司管理模式建议•新飞订单流程及库存控制建议•新飞营销流程建议•新飞营销系统信息流程建议•新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞组织结构建议Page3营销体系组织应解决的问题1、如何加强总部的管理职能？2、如何解决...
2025-04-29
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frestechphrase3.ppt
河南新乡2001年12月6日营销管理体系咨询第三期汇报河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page2今日议程•库存建议•项目回顾•公司组织结构及主要工作流程•营销系统绩效考核及薪酬分配方案河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page3关键会议周次123456终期汇报项目启动会10月25日周四第一次中期汇报一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理...
2025-04-29
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窜货的界定及对窜货的处理办法.doc
附件十二：分公司间易发生窜货地区政策制定的管理规定为预防窜货，特对分公司提出以下要求：1．对易发生窜货地区，制定政策时，两分公司要充分协商，制定合理的销售政策，避免窜货发生，如分公司协商不成的，可通过销售管理部协调解决。2．签署经销协议时，分公司要附加要求区域批发商只能在所辖区域内销售的条款，并加大对经销商窜货行为的处罚力度。3．对关键经销商的销售政策销售管理部将予以审核，并有权责令分公司进行修改...
2025-04-29
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VIP
存货折算为流动资金管理规定.doc
附件三：存货折算为流动资金管理规定为了改革分公司管理模式，加大分公司自主运营的积极性，按公司要求设立流动资金帐户，建立流动资金管理模式。改销量管理为资金管理。现对各销售分公司现有代销库及驻外仓库存货计入流动资金作如下规定：1、销售分公司滞销机按公司规定的品种以统一到岸价7折折算；2、销售分公司故障机按统一到岸价5折折算；3、销售分公司截止2001年底形成的所有呆死帐12月31日全部转至公司企业管理部，不计入...
2025-04-29
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分公司费用表.xls
分公司定额费用支出表一季度二季度三季度四季度类别小计小计小计小计调剂额地方广告费地方促销费存货跌价损失公关费服务费返利计划使用额实际使用额计划使用额实际使用额计划使用额实际使用额计划使用额实际使用额占额度比例年度总预算外聘人员工资
2025-04-29
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分公司管理文件.zip
分公司管理文件.zip
2025-04-29
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故障机.doc
故障机处理管理规定一．故障机处理权限：1．在故障机额度内分公司有权根据本规定结合当地实际情况处理故障机。2．超出额度处理，可从其它费用挪用，具体执行参照《2002年销售费用使用管理办法》。二、故障机的鉴定：1．我公司维修管理人员根据公司《故障机等级划分和降价标准》（见附件一），与主管业务员一起（必须两人以上操作）到现场对故障机的损伤情况进行鉴定，划分伤残等级，并在《冰箱（柜）质量鉴定证明书》中注明。2...
2025-04-29
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VIP
故障机处理管理规定.doc
附件八：故障机处理管理规定一．故障机处理权限：1．在故障机额度内分公司有权根据本规定结合当地实际情况处理故障机。2．超出额度处理，可从其它费用挪用，具体执行参照《2002年销售费用使用管理办法》。二、故障机的鉴定：1．我公司维修管理人员根据公司《故障机等级划分和降价标准》（见附件一），与主管业务员一起（必须两人以上操作）到现场对故障机的损伤情况进行鉴定，划分伤残等级，并在《冰箱（柜）质量鉴定证明书》中...
2025-04-29
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VIP
关于调货的管理规定.doc
附件六：关于调货的管理规定为降低运营资金存货占用率，加快资金周转，调货行为已成为一项重要工作内容，为明确各部门职责和工作程序，特作如下规定：1、调货的分类：调货分为商业单位之间的调货和驻外仓库之间的调货2、调货的要求：2.1分公司业务员的任何调货行为，必须经分公司经理同意方可执行，并按规定要求填写标准的调货清单(新飞产品调货专用清单附后，共2式3页)，其它任何方式的清单均无效。2.2分公司业务员的任何调货...
2025-04-29
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VIP
关于分公司管理模式下的管理方案.doc
关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。一、方案设计的原则1、充分授权的原则2、事前监督与事后监督相结合的原则3、奖励与惩罚相结合...
2025-04-29
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VIP
河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法.doc
附件十一：河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法一、适用范围：本使用流程适用销售下属各分公司。二、考核原则：1．综合业绩原则：销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。2．即时激励原则：每月进行公司的业绩综合考评，激励先进，鞭策后进，即时激励。三、分公司分类及年薪工资标准：1．分公司的分类：根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向，销售分公司可以...
2025-04-29
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货品承运交接单.xls
新飞产品发运交接单发运日期：返单收到日期：收货单位联系人电话卸货地址车号产品名称型号发运数量实收数量收货单位签章收货人：（签名）收货时间：制票人：承运人：年月日编号
2025-04-29
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库存优化第二期报告.PPT
河南新乡2001年12月6日库存管理优化咨询(第二期)驻外库安全库存、分布及配送建议河南新飞电器有限公司库存管理优化咨询2001年12月6日Page2关键会议周次123456终期汇报项目启动会10月25日周四第一次中期汇报一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理的初步建议一、驻外仓库库存控制标准建议二、驻外库分布及配送建议三、库存合理化方案建议11月14日周三12月6日周四项目进程回顾...
2025-04-29
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库存优化第一阶段报告.ppt
河南新乡2001年11月14日库存管理优化咨询(第一期)库存管理体系诊断和初步建议河南新飞电器有限公司库存管理优化咨询2001年11月14日Page2今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•新飞库存管理系统诊断–全国及成品库存的现状及分析–驻外及代销库存的现状及分析–库存原因分析•对新飞库存管理的初步建议•下一步工作计划河南新飞电器有限公司库存管理优化咨询2001年11月14日Page3说明1、本报告旨在提高新飞电器股份公...
2025-04-29
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流动资金计算方法.doc
附件二：分公司流动资金额度确定方法为了改革分公司管理模式，加大分公司自主运营的积极性，按公司要求设立流动资金帐户，建立流动资金管理模式。现对各销售分公司流动资金定额计算方法作如下规定：1、总部销售管理部及财务部根据冰箱、冰柜的销售目标，周转速度目标等确定分公司流动资金额度；2、流动资金额度=分公司平均日销售额X（分公司库存周转天数+在途周转天数）；其中：按分公司平均日销量与统一到岸价计算分公司平均日...
2025-04-29
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VIP
商业客户退货管理规定.doc
附件七：商业客户退货管理规定一．滞销机退货管理规定1.现款提货的冰箱（柜）如未开箱、无损坏，自提货之日起，3个月内分公司无条件调换产品。2.代销的冰箱（柜）如未开箱、无损坏，自提货之日起，2个月内分公司无条件调换产品。3.现款提货退货冰箱（柜）冲减该分公司当月销量数,15日内必须办完相关手续.4.商业单位滞销机退货原则上只可退到驻外仓库，不许返厂。5.特殊情况经总公司销售副总批准退货返厂冰箱（柜），总公司按50...
2025-04-29
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物流配送方案.doc
附件九：物流配送方案中国已顺利加入WTO，随着世界经济一体化的加强，及时交付产品和服务已经成为决定一个企业或集团的市场竞争力的核心要素之一。一个企业的供应链管理，渠道建设，销售管理，越来越依赖于物流储运的支持。根据公司销售政策的需要，将对一、二级直供商提供物流配送服务，我部针对该业务的运行提议如下：一、第三方物流公司的选择1、第三方物流公司应证照齐全（营业执照、税务登记、道路经营许可证、企业代码等...
2025-04-29
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销售分公司要货、发货管理规范.doc
附件五：分公司要货及发货管理规范1.范围本程序对销售计划的管理、发货工作程序、管理职责等活动进行了规定；本程序适用于所有与销售计划、发货有关的单位及部门（物资储运部、财务部等）。2.目的规范销售计划、发货管理，强化分公司的物流管理，合理地降低运营资金库存占有率，提高销售计划、要货开单的准确性。3.职责3.1分公司负责月、周要货计划和发货计划的编排、审报。3.2物资储运部及第三方物流公司负责配送。3.3财务处负...
2025-04-29
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新飞公司新的销售模式下应对的财务模式.doc
附件十：新飞公司新的销售模式下应对的财务模式针对新的销售管理模式，财务部建立相应帐目来管理流动资金定额，进销差价以及销售费用额度，该帐目由财务部专设销售核算组负责管理，根据相关部门的需求，提供相关数据。1，建立流动资金帐户1.1，核算内容：主要核算总部向各分公司分配的流资定额的使用情况，该帐户下设各分公司，各分公司设置期初占用额，期初核定额度。每周帐户管理员依据流动资金的占用量计算分公司计息。1.2，...
2025-04-29
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