河南新乡2001年12月6日营销管理体系咨询第三期汇报河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page2今日议程•库存建议•项目回顾•公司组织结构及主要工作流程•营销系统绩效考核及薪酬分配方案河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page3关键会议周次123456终期汇报项目启动会10月25日周四第一次中期汇报一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理的初步建议一、驻外仓库库存控制标准建议二、驻外库分布及配送建议三、库存合理化方案建议11月14日周三12月6日周四项目进程回顾河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page4今日议程•驻外库安全库存标准•驻外库的分布及配送建议•库存合理化方案建议河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page5库存优化管理咨询的主要结论•通过科学合理地计算驻外库的安全库存，可以将目前的驻外库存由8.3万台降低到6万台，降低2.3万台。•通过严格控制分公司的流动资金贷款和经销商的信用额度并鼓励现销，可以将代销库存由目前的10.7万台降低到5万台，降低5.7万台。•驻外库和代销库存共可减少8万台，每年可以节约成本970万元，节省流动资金占用3,400万元。•计算安全库存时可以采取“新飞安全库存法”•建立“新飞新建驻外库起点控制表”•当一个城市的直供零售商的年销售量达到3,200台的时候，应该设立驻外库。•驻外库辐射周围200公里内的一、二级零售终端和代销商，并配合省内配送，可以有效的提高顾客满意度。河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page6驻外库设立的基本原则同城经销商同城经销商同城代理商同城代理商联合配送联合配送配送费用配送费用将驻外库同城的大型零售终端发展为直供零售商严格驻外库同城的代理商的代销库存直供零售商按照要货计划实行每周要货，设立起运点，从驻外库向多个零售商联合配送配送费用由返点政策中体现，总部不额外承担配送费用河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page7全国驻外库存可以由目前的83,818台,减少23,707台，降低到60,111台，节省费用2,844,815元*负数不记入合计数分类科室周平均销量第二最大值安全库存季节指数最大值最大库存10月底驻外库库存与安全库存比较与最大库存比较节约最小成本(元/年)河南科3,08011,6595,4991.769,6773,968(1,531)(5,709)河北科2,86011,0005,2811.648,6603,461(1,820)(5,199)山东科2,0968,0903,8971.736,7435,2391,342(1,504)江苏科1,6495,8802,5831.453,7454,2071,62446255,405辽宁科1,5325,9352,8711.634,6797,5934,7222,914349,630川贵科1,0974,7232,5291.684,2495,9413,4121,692202,996浙江科1,1203,9971,7561.592,7923,8112,0551,019122,231黑龙江1,0524,2142,1091.653,4805,4233,3141,943233,132山西科9833,5261,5601.542,4032,143583(260)湖南科9913,5371,5541.682,6114,6973,1432,086250,299吉林科8863,4681,6971.592,6973,8222,1251,125134,940湖北科8043,5531,9461.532,9771,96519(1,012)云南科6962,3579641.461,4083,0502,0861,642197,067陕甘青4291,9271,0681.531,6345,7684,7004,134496,040内蒙科7002,5851,1851.952,3111,590405(721)广西科5392,3041,2261.792,1952,7451,51955066,047重庆科4651,8088791.571,3803,8342,9552,454294,498福建科4051,4206091.418591,59999074088,831江西科3601,5208001.721,3771,56076018322,009安徽科3241,1374891.668121,40091158870,576新疆科3051,4258141.781,4491,62981518021,552北京科9313,3851,5241.872,8494,1542,6311,305156,607上海科3921,9181,1331.802,0402,4901,35745054,006广东科7022,4441,0401.431,4881,72968924128,95045,01574,51683,818*41,749*23,7072,844,815合计A类：成熟市场型B类：重点开发市场型C类：小规模市场型D类：形象市场型数据来源：新飞全国库存报表河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page8驻外库和代销库共削减库存8.1万台，每年节约成本970万元，节约流动资金占用3400万元根据明年的销售政策给予的代销商信誉额...
