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M-N项目相应增加部分请按回车,无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者刘君公司名称博讯普泰职务业务经理联系电话68314782访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1.北京现存批发商现状。2.批发商对零售商政策。3.批发商在手机渠道中所起作用。此公司是连锁手机批发商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1.北京目前共有大小二级批发商60多家,规模较大的约20家。2.大的批发商有:太阳通信、中鸿信、高讯、捷讯、通万宝、三达丰、天音通信、跨世纪、凯思翔、九州通达、松联、万洋。这些批发商的业务已完全覆盖北京零售店。3.中复电讯作为很大的零售商,其从代理商处进货,从何代理商处进货主要视合作关系与价格,但由于有时代理商处可能出现断货,所以大的零售连锁店也可能从批发商处进货。4.很多较出名的连锁店都直接同N公司代理商合作,但有一定条件,目前条件不明确。5.许多较大规模的连锁店没有直接同代理商合作,许多从大批发商处进货。例:威明通信。朝鸣宇等。2.N公司代理商政策1.目前N公司6家代理在北京业务量不同,较大的为蜂星、506、全讯、PTAC。2.目前北京大的批发商(包括一代)共约10家,除上面4家,还有凯思翔、中鸿信、太阳通信、杰讯等。3.中型批发商较多,主要为连锁店兼批发,如金津、广宇通信、京华通信、欧宇联通信、九通电讯等。4.小批发商相对较少,它们规模较小,业务量不大。5.北京连锁店所占销售额比重越来越大,零售店也大量开分店或加盟店,以争取与N公司一代直接进货。3.零售商与手机渠道分销商相互关系1.批发商每天都需要进货,每天手机的价格都发生变化,零售店打电话来问价,然后再决定进货。2.批发商对于有信誉的零售店都有帐期,从3天到2周不等。3.一般代理商给批发商也有帐期。

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