M-N项目访谈(金飞鸿)2。21.docVIP免费

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M-N项目相应增加部分请按回车,无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张宗荣,赵炯公司名称金飞鸿电讯职务总部市场信息经理,批发经理联系电话68179980访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1.金飞鸿对手机市场的了解。2.金飞鸿与N公司专柜合作方式内容。金飞鸿是一家大的零售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1.手机批发需要有很好的销售网络,而且对资金的要求较高,利润也低,所以金飞鸿没有批发业务。2.金飞鸿去年销售手机28万台,在北京零售商中排前3名。3.对于中鸿信提出的手机包销政策,金飞鸿认为N公司包销政策较少,N公司代理政策未变。4.代理商也作批发,其客户为大的零售店,就如金飞鸿,中鸿信,迪信通等。主要考虑的是规模。5.二级分销商比较多,主要针对的是散户,一台二台也送货。2.N公司代理商政策1.N公司代理商不分地区,代理商自已在全国各地有分公司控制各地的销售,相对而言,批发商有地区的限制,每个批发商不能将产品批给其它地区。2.金飞鸿没有批发业务,因为北京市场批发市场已饱合。金飞鸿准备开拓外地市场。3.零售商与手机渠道代理商相互关系1.对于大的零售商,代理商供货价相对较低,而很少采取返点的形式。2.对于金飞鸿这么大规模的零售店,代理商相应的价格相对较低,约10—20元,主要以市场活动支持为多。4、N公司与专卖店1.N公司专柜是N公司与零售商直接联系的,双方出资建立的,未经过代理商,N公司出设计、柜台、灯箱。2.专卖店的进货仍来自代理商,进价没有优惠,但相应的市场支持增多,市场信息员对店面的信息反馈更及时。3.N公司有销售部与市场部,销售部与代理商合作将产品推向市场,市场部针对产品与零售店情况发展专卖柜台,并给予市场活动的支持,及时提供小礼品。4.每个大的连锁店约有二家N公司专柜,N公司主要不得考虑的是店面的位置与销量。

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