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M-N项目相应增加部分请按回车,无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者徐健公司名称诚信通公司职务总店经理联系电话84046350访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1.N公司设立专柜详细内容。2.N公司渠道可能变化。3.N公司市场活动内容此公司是连锁手机销售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1.N公司一级代理已成立新的业务组,收集零售店的资料,希望扩大对零售店的覆盖率,减少由二级分销商向零售店供货的比例。2.二级分销商存在的原因是其有零售店,在零售之外作批发,以减少货物大量积压可能性。3.单纯作批发的二级分销商难以生存,除非它有良好的销售渠道。4.三级分销商很少,零售商从二级分销商处就可以以较小的进货量进货。2.N公司代理商政策1.拥有N公司专柜的零售商属于N公司扶持对象,经常与N公司客户经理交往,在市场活动中可及时获得较多礼品,有时还去N公司总部取市场活动礼品。2.N公司市场信息员对专柜更加关注。3.在设立专柜时,代理商作为中间桥梁只在最初起作用,后面工作只是N公司与零售商交流。4.N公司对于代理商批发价有较严格的限制,而二级分销商就没有价格限制,所以可能出现价格倒挂现象。3.零售商与手机渠道代理商相互关系1.零售店与各代理商都有联系,取货时比较各代理商的价格并考虑其主要代理的型号。2.对于大的零售店,代理商提供3—5天帐期。3.代理商之间互相串货,所以有时从一家代理商处可以拿全N公司产品。4、N公司与专卖店1.N公司专柜建立过程;A.由零售店向代理商提出申请,填写申请表。B.N公司对零售店进行考察,主要考查店铺的面积与地理位置,从代理商处获得零售店的相关资料。C.经过半年左右的考核,确认设立专卖柜。D.N公司出设计与相关布置,产品从代理商处走货。2.从98年以来,申请专柜的手续与考核越来越简单,可以看出N公司希望尽快建立专柜。

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