上海通用汽车的营销模式及入世前的对策.doc

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上海通用汽车的营销模式及入世前的对策上海通用汽车有限公司市场营销部总经理孙晓东1999年12月·北京一、上海通用汽车的营销模式(一)上海通用汽车的营销模式1、程序:制造商棗零售商棗用户2、政策:单层次直接销售----全国统一定价----销售区域的划分及限制(二)用户、零售商、制造商三赢的模式1、最精益的销售方式,用户成为最大的获益者2、网络内部良性竞争,零售商的长期利益得到保证3、规范地运作,保证了品牌的销售服务网络及市场的稳定性二、培育市场,迎接入世挑战(一)建立、健全销售及服务网络1、健康的网络是制造商经营理念的最好、最直接的传输渠道2、通过网络培养用户的热忱,培育产品的基础市场(二)加大开拓融资销售的力度,扩展产品的销售渠道1、融资销售是开发个人购车市场较为有效的销售方式2、租赁业是激发用户、潜在用户的热忱的有效手段(三)建立二手车、旧车置换市场,完善销售体系1、建立二手车交易市场,有效利用产品的剩余价值,吸引用户的再投资2、旧车置换的开发,保持用户对品牌的热忱及忠诚度(四)其他一些预防措施1、联合全国各汽车制造商组成行业协会,对全国各品牌的销售网络统一制订有关的规定2、组建联合的金融机构,直接介入融资销售的运作3、提高国产化程度及质量,形成专一品牌的国产配件供应系统三、希望国家有关部门通过行政手段予以的支持(一)汽车行业合资企业的有关投资方面的规定(二)进口、国产轿车的销售必须实施分销、分营的方式(三)进口轿车经营权的批复的特殊性(四)对购买国产轿车实行一定的优惠政策(五)加快费税改革的进程

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