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0427 工业处.doc
一、访谈内容（工业处）第一组：工业处1、集团发展战略a、工业为基础不可能，要分为新工业和老工业。老工业要解决遗留问题，新工业应该集中在商贸业务的上下游。2、负责的相关业务a、现状：只有哈尔滨、成都、武汉防腐厂成功转型，转为物流业务。哈尔滨转为黑龙江家电物流中心。工业处不应该存在，对下属企业的业务不应该管。b、未来战略构想老工业：应采用一厂一策的办法，已转型的企业，已转制的巢湖水泥厂。哈尔滨作物流，钢...
2025-04-28
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0427 工作总结讨论会 - 朱益宏.doc
四月二十七日工作总结讨论会第一组：哈尔滨公司工业处（齐景民）邮品出行政管理处对外经贸处第二组：业务管理出人事组织处信息处办公室技术质量出第三组：财务处发展规划出业务管理出审计出劳动工资讨论内容：1、总公司的发展战略2、负责的相关业务a、现状b、未来战略构想c、现在的问题d、未来解决问题的难度3、集团改革发展方案a、内容b、阻力4、管理问题（组织机构）5、对我们项目的态度和期望6、可获取的资料一、批评与自我...
2025-04-28
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0427 油品处.doc
一、访谈内容（油品处）：希望方案建立在行业分析的基础上，不要考虑到人的因素1、集团发展战略2、负责的相关业务a、现状：油品销售的信息流不畅，要整合整个价值链，建立自己的铁路加油站，需要7亿多投入，这样才能保住这块市场，增强核心竞争力。b、未来战略构想1、资源在哪里？客户资源，资金资源，终端资源的控制能力2、对价值链的整合，从铁道部获得铁路加油站3、虚拟整合，沟通整个信息链，节约整个物流系统的成本，4、提...
2025-04-28
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0427 中铁物资项目小组讨论-王.doc
项目小组访谈讨论7：40PM主题：1、批评与自我批评2、访谈内容（1）集团的发展战略（2）负责的相关业务：现状、未来战略、问题（现在）、难度（3）集团改革发展方案（4）管理问题（5）对项目的态度和期望（6）可获取的资料/已提供的资料访谈的部门：哈尔滨分公司、工业处、油品处、对外联络处、业务管理处、技术质量处、信息处、发展规划处、劳资处、审计处、行政管理处第一小组魏裕哈尔滨分公司：业务较弱。从各地物资采购站发...
2025-04-28
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0428 访谈内容（赵总）.doc
访谈内容（赵总）一、公司需要我们提供的东西1、业务扩展战略：谋求做大做强，迅速发展2、体制改革战略：如何发挥集团整体优势，同时解决对下属公司和员工的控制和激励问题二、公司现在存在的问题（业务以外）1、公司领导和员工对国有身份很看重，思想观念陈旧，计划经济烙印很深，推行改革阻力很大；2、人员整体素质不高，优秀人才引不进留不下3、企业经营规模大，但净资产规模小，流动资金严重不足，资产负债率过高，资金成本...
2025-04-28
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040510沈阳公司王铁生.doc
沈阳：柴油、重轨。机电配件在下降，今年是0。煤炭，运输管制，2002年有进出口权。去年100多万美元。人才少在岗493。营销人才比例小。中层以下的干部可以聘用。每年招聘5、6个。老的内退，100多。国有企业在于内部机制。不在于股份制。一个好的企业领导人，由谁来选。怎样解决一把手的问题。股份制比现在要好一点，从股东的利益。领导集体还可以。有威信。有二十八年的工作经历。心眼正；私心少。钢轨；不管下面。差价：都在总...
2025-04-28
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040510天津公司杨永贵.doc
天津公司杨永贵60万吨。管理费4000多万。仓库租赁场地：400-500万。钢材贸易：2001年底，701人。人员情况比较顺。人员调整，协议解除合同，内退现在岗290多人。四个业务科，进出口，物产公司、两个材料厂（盘活市场业务）。无锡有分公司。定位：贸易柴油。做一些社会市场，包括化工产品。与炼厂的关系好。与运输有较好的关系。没有运作空间。钢材：建材、带钢。唐、金、包，资金风险小。代理，直销、分销50：50进不去，分销网络...
2025-04-28
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040510西安公司倪令亮.doc
西安：倪总原来在物流公司柴油，负责西北地区钢材社会化经营。发展目标：西北地区，最大的商贸企业。品种：油品及相关产品，机车类柴油，资金、运输、烁厂金属及相关产品，希望收入中30%。有色（铜）、资源厂有很多。社会化钢材，25万吨。一年一度的经营业绩承包书。经营上自主运作。1、上级管理费2、投资上缴率对外投资不自主权。财务上的控制：通过审计来控制。没有实行全面预算管理。战略层面：改变诸候的强有力局面。有利于...
2025-04-28
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040513物贸公司陈总工.doc
物贸公司总工，兼机电二部的部长陈总二部：外资设备接运，有前景。铁道部有二万公里的电气化。内部：打架。能力：只办免税、港口。我们具备整个运作的能力。铁道部内部：外资办（王部长），要找北京办事处；工管中心，要由它来选（陆部长）。机电处与北京办事处还要签合同，北京、广州办事处总共才几个人。哪位协调都困难。铁道部，外资接运的活，飞速发展，我们要团结一致。独立以一个公司的名义，对外。内部，机构严重不顺。...
2025-04-28
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040514房地产莫一山.doc
中铁泰博莫一山现代鸿远，我打算注销。宣武区的项目，拆迁不到位。中铁泰博去年八月成立，为了拿到项目，而成立的。东二环，建设用地许可证，拿下来。以中铁泰博与香港合资，北京第五广场，主要原因，在东城区排序时，我的项目排在第五的那一块，第六是新宝丽大厦。现在项目是合作开发的项目。（具体如何合作）地上7万多平米总投资12亿左右。我出地，对方出建设资金。出资总规模，在4.7左右。我34%的资，分回40%的楼面积。是一...
2025-04-28
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董长英.doc
中铁物资总公司管理问题及分析管理问题1．市场化的思路，计划方式运作。2．各分公司和物贸公司(总公司)的经营内容和范围基本相同，造成市场竞争和企业内耗；表现在钢材、配套，接运贸易等方面。3．由于对外都使用统一品牌，但形象又不统一，对品牌形象造成破坏；4．在钢材贸易的采购方面，由于各分公司分别进行，价格较高，没有发挥出公司的规模优势。5．重复建设销售网络，造成资源浪费；6．进出口业务，机电部和进出口公司分...
2025-04-28
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访谈记录4-28、4-27第二组.doc
中铁物资总公司访谈记录被访人张云昌部门业务管理处联系电话73299职位副处长1.集团发展战略2.负责的相关业务3.集团改革发展方案、状况未来战略构想问题（现）难度（未来）4.管理问题（组织）5.对我们项目组的态度和期望6.可获取的资料/已提供的资料访谈人王海文、董长英访谈时间2004-4-28访谈地点访谈记录被访人田霞部门钢轨处联系电话41628职位处长内容：1．部门职能钢轨业务作为公司的支柱业务，2003年总销售80万吨，业务范围...
2025-04-28
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访谈纪录（物流股份）.doc
访谈纪录（中铁现代物流总经理）一、个人背景：大学毕业后在铁道物资系统工作多年，曾任天津物资管理干部学院代院长，后负责筹备中铁现代物流，现任总经理。二、关于物流公司1、基本情况：七家股东组成，中铁物资占70%，其他股东分别为北亚集团、益康科技、大连机车、东方科仪、铁科院、中铁信息。总公司主要以土地库房等实物出资，净资产1.8亿元，折1.2亿股，拟发行流通股5000万股，募集资金约3亿元。2003年总收入5亿多元。2、...
2025-04-28
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访谈内容（清欠办）.doc
访谈内容（清欠办）一、个人情况72年-92年在沈阳机动设备厂；92-93年在沈阳办事处；93-94年在工业二处，主管防腐、器材、水泥厂；94-96年在企业管理处；97-02年在工业处；02年至今清欠办。二、关于清欠工作1、领导很重视，收回6.68亿，另外铁道部抹平1.5亿。还有1497万，还核销了3000万元。2、欠款单位主要是南北车辆集团和工程公司欠款，80%是欠商贸公司的材料款，油品和钢轨欠账不多3、清完以后又形成了1.6亿新的欠款三、对工...
2025-04-28
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访谈内容（业务管理处）.doc
访谈内容（业务管理处）1、以前老体制中对下属公司的管理和设计2、问题a、国企的共性问题，对今后的战略不是太清楚，有很强的危机感。b、机构过多，干部制度人事制度不合理，效率很低3、优势a、一般性优势b、纵向发展纵向一体化4、认为日本商社是标杆，是模仿对象5、业务要达到800亿的话，应该卖到1000万吨，应增强融资能力；进出口应该增加品种，增加高附加值品种。
2025-04-28
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计划处.doc
计划处（业务管理处）1、铁道部2000年脱钩的时候失去了机遇，员工收入提高得较慢。2、今后可能会管股权投资，现在管基建和固定资产投资3、原来设想从集团层面股份制改造，但后来觉得不可行，改为从下属公司着手4、物贸公司的成立原因财务处1、代表老同志的心态2、只是合并报表，和一些财务和会计制度3、希望能明确几个问题：预算、投资管理、重大资产管理、业绩考核不应该由财务部管审计处1、马上就要退休2、企业不太重视3、资...
2025-04-28
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人事组织处.doc
人事组织处1、职能：管干部，党委的组织工作2、问题：人员很多，希望裁员，希望有一个人力资源规划工业产品应该提高技术含量，原有企业要关停并转，要整合上下游的资源，与铁道部脱钩后前途不明朗。物流目前还停留在低层次；进出口是一个增长点。但在进出口方面铁道部有一些人为障碍。3、建议：结合国家的宏观微观经济政策来定位供销业务模式。
2025-04-28
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信息处.doc
信息处1、定位是服务单位，工作内容比较清晰2、经营钢材的风险很大，九家公司没有统一的销售策略，应该由协调机制3、他是物流业务的发起人之一，现在物流业务发展不够，要培育竞争力。起到大宗物品的配送枢纽的作用办公室1、工业退出，母子体系经营，专业化经营2、发展方向，物贸公司经营品牌；上下游业务整合；铁路的跨越式发展，带来很多路内的机会，进口先进的设备。3、房地产是一个利润来源4、改制应该工业先行，稳定问题不...
2025-04-28
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中铁物资－访谈记录－屠建平.doc
中铁物资总公司战略咨询项目访谈记录时间：2004年4月29日星期四上午被访谈人：屠建平——资金管理处处长访谈人：牛峰、朱益宏访谈记录要点：本人基本经历91年分配到中铁物资财务处，做会计信息化；2002年后调到资金管理处任处长。中铁物资集分权体制演变93年，计划体制下的集权，业务集权，总分体制；95年后，各子公司进入市场，完全放权，实现集采专供；02年以后，逐步采取集中管理的趋势；04年后，拟走向总分体制，采...
2025-04-28
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中国铁路物资总公司访谈计划时间表-草案.doc
中国铁路物资总公司第一轮访谈计划时间表北京新华信管理顾问有限公司2004年4月26日中铁物资访谈计划时间表新华信咨询公司已于2004年4月26日正式进驻中国铁路物资总公司（以下简称“中铁物资”），开始进行“明确战略优化组织提升综合竞争力咨询”项目（以下简称“本项目”）。为了深入了解中铁物资的内部经营管理状况、资源能力和外部环境情况，我们拟进行一次集团整体，包括所属单位的访谈。访谈计划时间表附后。考虑到这次访...
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