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机械科学研究院（集团）战略规划报告第一部分集团战略定位分析报告2004年8月目录前言.........................................................................................................1第一章手机销售业务背景概述..........................................................21.1.国内手机销售业务的机遇与挑战..................................................................21.2.渠道之争日趋复杂..........................................................................................71.3.手机维修业务正日益成为关注的焦点........................................................151.4.中国移动集团存续企业背景分析................................................................15第二章中国移动存续企业手机业务整合的战略意义....................202.1.保证集团存续企业手机业务利益的需要....................................................202.2.发挥移动集团的整体优势............................................................................212.3.促进中国移动集团的发展............................................................................23第三章湖南移动通信器材有限公司介绍..............................................243.1.组织架构........................................................................................................243.2.目前手机销售及售后服务业务状况............................................................253.3.管理体系........................................................................................................283.4.发展规划........................................................................................................28第四章手机销售模式分析................................................................294.1.现有渠道模式简介........................................................................................294.2.现有模式特点分析........................................................................................314.3.整合模式选择................................................................................................34第五章组织定位与发展规划............................................................375.1.差异化竞争策略............................................................................................375.2.发展定位........................................................................................................385.3.发展规划........................................................................................................40第六章公司发起与资本结构............................................................426.1.公司筹建........................................................................................................426.2.公司发起人选择及资本结构........................................................................426.3.分支机构筹建................................................................................................436.4.中国移动通信器材总公司外部考核激励体系............................................44第七章管理体系和组织结构............................................................457.1.管理体系........................................................................................................457.2.总体规划、分段实施的组织设计原则........................................................477.3.第一阶段进入期的组织形态.........................................................................