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江苏江动集团有限公司营销战略分析报告2003年7月24日江苏江动营销策略分析报告第2页目录一、单缸机产品营销策略分析二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析江苏江动营销策略分析报告第3页目录一、单缸机产品营销策略分析1.1市场环境分析1.2营销策略选择二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析江苏江动营销策略分析报告第4页单缸柴油机年产销量基本稳定在600－750万台，市场增长空间有限数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机96－01年产销量01002003004005006007008001996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年万台总产量总销量移动平均线江苏江动营销策略分析报告第5页单缸柴油机国内市场销量与出口量分别在600万台和100万台左右，产品出口保持一定的增长趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机96－01年国内销量与出口量01002003004005006007001996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年万台国内销量出口量国内销量移动平均线出口量移动平均线江苏江动营销策略分析报告第6页随着市场竞争加剧，单缸柴油机平均产品单价不断下滑数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业96－01年销售收入/销量00.050.10.150.20.251996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年万元销售收入/销量移动平均线注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，2000年到2001年，行业在总销量同比上升2.4%的同时，销售收入却下降了23.9%。江苏江动营销策略分析报告第7页尽管销售创汇稳步增长，单缸柴油机行业产品出口价格却存在着下滑趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业96－01年出口创汇与价格趋势00.20.40.60.811.21.41.61996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年亿美元00.0050.010.0150.020.025万美元销售创汇创汇/出口量创汇/出口量移动平均线江苏江动营销策略分析报告第8页单缸柴油机行业产品价格下降导致行业利润状况的恶化注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，行业利税总额2001年仅为2000年同期的1/5。数据来源：中国内燃机工业年鉴单缸柴油机行业96－01年利税总额01234567891996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年亿元利税总额移动平均线江苏江动营销策略分析报告第9页98－02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势1.常柴、江动、时风和常发是行业内最重要的生产企业。2.由于时风生产的柴油机是用于自我配套。因此常柴、常发是江动主要的竞争对手。数据来源：中国内燃机工业年鉴、2002年4季度行业统计资料单缸柴油机行业98－02年主要厂家销量变动0200000400000600000800000100000012000001400000160000019981999200020012002年台常柴江动时风常发常内全柴莱动巨菱金坛常林江苏江动营销策略分析报告第10页单缸柴油机市场竞争环境总结•市场容量基本在700万台左右•国内市场容量稳定在600万台左右•出口量在100万台的基础上保持了一定的增长趋势•农民收入增长缓慢是制约行业增长的主要原因•市场容量基本在700万台左右•国内市场容量稳定在600万台左右•出口量在100万台的基础上保持了一定的增长趋势•农民收入增长缓慢是制约行业增长的主要原因单缸柴油机市场竞争环境单缸柴油机市场竞争环境市场容量稳定，增长空间有限市场容量稳定，增长空间有限•行业平均产品价格持续下降•外销产品出口价格持续下降•农民收入水平低导致农民购买农机时对价格的敏感性高•大量民营企业进入行业并利用低价格开展竞争•行业平均产品价格持续下降•外销产品出口价格持续下降•农民收入水平低导致农民购买农机时对价格的敏感性高•大量民营企业进入行业并利用低价格开展竞争价格竞争加剧价格竞争加剧•行业利税总额逐年下降•2001年行业利税剧烈下跌，标志行业进入微利时代•行业进入壁垒低导致的激烈竞争和价格下跌是行业利润状况恶化的根本原因•行业利税总额逐年下降•2001年行业利税剧烈下跌，标志行业进入微利时代•行业进入壁垒低导致的激烈竞争和价格下跌是行业利润状况恶化的根本原因行业利润状况恶化行业利润状况恶化•时风迅速成为行业领导者•时风带动行业生产...