西南区云南分公司第一阶段营销行动方案汇报.pdfVIP免费

西南区云南分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：李斌新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第2页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA业务单元划分新产品制度建立培训维修费用最好最差最重要最不重要客户选择新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第3页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：业务单元划分解决方法1、按地理位置划分业务单元，共划分为七大块：昆明，曲靖，开远，大理，思茅，玉溪，保山。2、按批发与零售及批零经营划分为三个业务单元。3、按中心城市与二、三级市场划分为两大业务单元。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第4页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：客户选择解决方法1、按市场容量选择客户，一个大户，五个中型批发户（分布在二、三级市场）2、按批发规模选择两个大户，三个中型批发户。3、按地理位置不同选择七个中型批发户。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第5页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：制度建立解决方法1、云南分公司所有人员共同讨论制定规章制度。2、根据费用额度综合考虑奖惩制度。3、参照其他分公司制度制订相应制度。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第6页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题四：新产品选择解决方法1、根据竞争对手的产品情况，选择重庆产品（低价位）尽快提高市场份额。分公司所有二，三级市场人员配合批发户完善销售网络，消化产品。2、根据本地区的消费习惯选择重庆厂小容量、低价位产品（55-271SC，52-128SC，50-120SC和3KG产品）及合肥产品（58-201S）。3、根据产品价格，选择52-128SC作为主打产品。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第7页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题五：培训（业务）解决方法1、分公司经理，业务经理不定期进行培训。2、从外面聘请专家进行培训。3、请商场老总或优秀业务经理进行培训。西南区四川分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：吴斌新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第9页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA销售收入任务业务员的培训维修费用现场建设市场开发最好最差最重要最不重要冰箱销售办公地点新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第10页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：如何确保销售任务完成解决方法1、充分利用重庆厂提供的两个新品价位低的优势，通过成都、重庆的几个批发户完成任务。2、请公司特批一定数量的特价机，可抵制杂牌机的冲击，保证市场份额。3、在二、三级市场大量寻找新的批发商，利用他们新的分销渠道增加销售收入。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第11页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：如何提高冰箱销售解决方法1、在二，三级市场挑选几家有分销终端的批发户。不同地区只选一家，给予他们一定的保底利润，确定全年度的销售量，从300台，500台，1000台，1500台开始洽谈。2、从二，三级市场挑选一定数量的零售现场，提供现有所有的POP、专柜、灯箱、安排促销员，保证他们有一定的保底利润。3、在成都市场，每周在大型商场搞展示、宣传及小型的、有激励的促销活动，持之以恒，不要停顿，来提高冰箱的知名度。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第12页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：现场建设与管理解决方法1、在成都市场及重...