包政ARS战略下篇第一阶段(A)(B)(C)(蓝色).pptVIP免费

主讲人包政博士中国人民大学工商管理学院教授博导上篇；企业的目标上篇；企业的目标下篇下篇::ARSARS营销战略的运作营销战略的运作一,ARS战略的第一阶段（A）二,ARS战略的第一阶段（B）三,ARS战略的第一阶段（C）四,ARS战略的第二阶段（A）五,ARS战略的第二阶段（B）六,ARS战略的第三阶段（A）七,ARS战略的第三阶段（B）一一,ARS,ARS战略的第一阶段（战略的第一阶段（AA））把握市场竞争实况1.分公司概要2.消费者特性3.经销商状况4.竞争者态势填写有关用表1.1.分公司概要分公司概要·分公司名称及隶属关系·掌控的市场责任区域（省市地县）·上年度销售额与月均销售额·掌头商品·员工人数、结构·客户类别·其它1.分公司概要填表年月日(1)分公司名称分公司名称总经理Tel：注册日期、资本年月日（万元）法人代表Tel：通讯地址（邮编）联系人Tel：(2)隶属关系下属单位或下属业务部名称负责人（经理）员工人数（人）上年总销售额（万元）(3)责任区域（包括下级的市场责任区域）分公司所辖区域面积（Km2）人口（万人）户数（万户）上年总销售（万元）直辖市个郊县省地区个郊县省地区个郊县省地区个郊县(4)上年度累计销售总额排序全系列产品主要规格/型号名上年总销售（万元）自营（%）批发（%）经销（%）月均销售（万元）①②③④⑤⑥合计自营+批发+经销=100%(5)人员情况（不含下级单位）人员类别男女≤25岁≤35岁>35岁初中高中本科硕士经营主管经销业务行政事务财务、会计后勤保障维修服务合计（人）(6)自营专卖店（办事处）名称营业面积（M2）营业员（人）上年销售(万元)月均销售（万元）市区市区市区所在地(7)客户类别客户类别店铺数(家)占区域店数比例（%）月均销(万元)上年总销(万元)百货商店电器商店专卖店他营联营店中店超市其它()其它()合计(8)不动产分公司建筑总面积(m2)月租金（元/m2）仓储总面积(m2)仓储个数（个）车辆台数(台)货车（台）2.2.消费者特性消费者特性·商品偏好·购买地倾向·服务的要求·品牌的群体差异·需求趋势·营销对策各地区市场消费特性调研表(1)本地区消费者的商品偏好品牌、价格、规格、外观、功能、质量偏好(调查员判断与依据)现有资料的结论与判断/资料来源各地区市场消费特性调研表(2)本地区消费者的购买地点倾向大商城、一般商店、专营店等购买地印象(调查员判断与依据)现有资料的结论与判断/资料来源3.3.经销商状况经销商状况3--1经销商问卷调查（由经理或销售主管亲自调查）3--2经销商状况调查3--1经销商态度调查分公司（业务部）名称填表年月日商店名调查者名（职务）地点Tel：（部门名称）1.请用一句话来表示你对本公司的印象，以及本公司的特色。(1)请用一句话来表示你对本公司的印象与特色。项目是这样有一点说不好基本上不是不是这样(1)对本公司有好感(2)本公司有信誉(3)本公司很注重客户(4)本公司给人以亲切感(5)本公司很容易打交道(6)本公司有活力(7)本公司比较稳健(8)本公司是优秀的(9)本公司未来有希望(10)本公司情报灵通(2)请按下列项目作出回答(3)请对本公司所提供的商品作出评价项目好一般说不好不太好很不好评语硬件品种齐全价格交货期稳定供应商品质量软件促销能力提供信息新商品供应索赔处理联络联系(5)与本公司保持交易关系的理由是什么。（1）商品好（2）价格公道（3）品种齐全（4）善于改进工作（5）有信誉（6）有良好的人际关系（7）经营稳定（8）精益求精（9）找不到合适的供应商（10）其它（）理由/事实(1)注重利润(2)注重合作(3)善于改进(4)没什么印象(5)其它(科)(4)请问本公司的经营方式属于哪种类型(6)你认为本公司的业务员如何项目非常好较好一般较差很差有何评语专门知识人格品德进取心计划性处事能力责任心3--2经销商状况调查(1)家电经销商排序经销额排序经销商名称去年各经销商家电总销（万元）去年实销A公司彩电金额（万元）去年月均销售A公司彩电金额（万元）年销B公司彩电（万元）年销C公司彩电（万元）年销彩电D公司（万元）第一位第二位第三位第四位(2)家电经销商档案经销额排序经销商名称通讯地址（邮编）联系人（电话）去年营业总面积（M2）...