上海蜂星国际（集团）业务选择与发展报告2004年12月07日2004年12月07日保密文件、版权所有第2页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告重要说明本报告仅针对上海蜂星国际业务选择与发展而提出，并不超出原定范围或扩大到其它领域；本报告是在以新华信项目组为主，并与上海蜂星国际管理层充分沟通的基础上得出；本报告与其它二个报告《蜂星集团渠道整合方案报告》、《蜂星集团组织结构及管控模式规划报告》有机组合，相互关联，是一个整体。2004年12月07日保密文件、版权所有第3页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告第二阶段主要成果：报告目录《国内手机分销渠道现状与趋势分析报告》《移动运营商基础业务及增值服务分析报告》《蜂星集团业务选择及发展报告》《蜂星集团渠道整合方案报告》《蜂星集团组织结构及管控模式规划报告》2004年12月07日保密文件、版权所有第4页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告第二阶段主要成果：报告目录《国内手机分销渠道现状与趋势分析报告》《移动运营商基础业务及增值服务分析报告》《蜂星集团业务选择及发展报告》《蜂星集团渠道整合方案报告》《蜂星集团组织结构及管控模式规划报告》2004年12月07日保密文件、版权所有第5页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告本报告主要回答以下三个问题我们的“客户”是谁？－－战略定位我们的“客户”是谁？－－战略定位我们为“客户”提供什么服务？－－业务分析我们为“客户”提供什么服务？－－业务分析如何提供？－－业务规划如何提供？－－业务规划1232004年12月07日保密文件、版权所有第6页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告目录战略定位行业概况发展趋势定位转变业务分析业务扫描业务分析业务选择业务规划业务重要性紧要性排序各阶段业务规划各阶段风险分析2004年12月07日保密文件、版权所有第7页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告目录战略定位行业概况发展趋势定位转变业务分析业务扫描业务分析业务选择业务规划业务重要性紧要性排序各阶段业务规划各阶段风险分析2004年12月07日保密文件、版权所有第8页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告手机分销是手机产业链中的一环，而手机产业链又是整个移动通讯行业中的一个有机组成部分通信设备制造商电信运营商电信服务代理商终端设备生产商终端设备生产商终端设备渠道商终端设备渠道商CP（内容提供商）SP（服务提供商）电信行业标准开发芯片开发整机设计部件制造整机组装市场运作渠道销售渠道销售售后服务信息反馈手机产业手机分销领域代理商代理商批发商零售商终端设备设计商终端设备设计商2004年12月07日保密文件、版权所有第9页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告中国的电信行业，尤其是移动通讯行业在近十年来得到了快速的发展，截止2004年9月移动用户数已达3.2亿0.03.66.913.223.943.384.5145.2206.0268.7320.105010015020025030035019901995199619971998199920002001200220032004/9月固定电话用户移动电话用户单位：百万时间95-03年移动用户复合增长率71.3%资料来源：MIIofPRC1990年-2004年9月中国固定/移动电话用户数量变化柱状图2004年12月07日保密文件、版权所有第10页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告移动通讯业务收入也呈高速增长资料来源：Source:GartnerDataquest(7.2001)Asia-PacificandJapanMobileTelephonyservicesmarketshareaandforecast,2001单位：亿元314.2543.6890.61,259.21,388.91,697.71,700.41,908.62,040.82,227.905001,0001,5002,0002,50019961997199819992000200120022003200420051996-2001年（至2005预测）中国移动电信业务收入柱状图时间2004年12月07日保密文件、版权所有第11页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告移动电话普及率快速攀升0.30.61.11.93.06.711.216.220.924.80510152025301995199619971998199920002001200220032004/9月资料来源：MIIofPRC1995年-2004年9月中国移动电话普及率柱状图单位：%时间2004年12月07日保密文件、版权所有第12页上海蜂星...
