LD03营销副总020.docVIP免费

营销副总经理岗位说明书岗位名称营销副总经理岗位编号直属上级总经理所属部门直属下级市场部经理、客户服务部经理直接管理人数2人岗位目的为了进行市场开发和产品销售管理工作内容1．负责制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；2．负责组织市场调研并根据市场状况和竞争状况及时制定和调整公司营销策略；3．组织市场部积极开拓市场，定期拜访重点客户；4．组织编制公司年度营销工作计划并进行指标分解，并督促市场部门完成各类计划指标；5．负责解决处理产品销售业务中的重大问题；6．负责组织安排建立用户档案，收集市场信息，并组织做好分析和管理工作；7．负责组织编制销售费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；8．指导和组织制订客户信用政策，严格控制和管理应收账款比例，负责资金回笼、催收货款和清收欠款工作；9．负责修订和完善公司销售管理制度和办法，并确保贯彻执行；10．负责销售业务员和管理人员的招聘、培训和考核；11．就重大问题与其他部门进行工作协调；12．参与制定公司发展战略；13．参与公司重大决策的制定；14．完成上级领导交办的其他工作。权限与责任：1．权限：1)对开展新销售业务的决策权；2)对本部门薪金的分配权；3)对公司产品市场定位的建议权；4)对销售费用使用的审核权；5)对产品定价决策的建议权；6)对下属员工的工作有监督、检查、考核权；7)对下属员工岗位调整、人事任免建议权。2．责任：1)对营销战略规划和营销策略的可行性负责；2)对市场营销策略的实施效果负责；3)对销售目标的完成负责；4)对营销预算的合理性负责；5)对于产品定价建议的合理性负责；6)对销售费用控制的合理性负责；7)对用户档案建立的及时性和完整性负责；18)对用户、市场信息反馈渠道的畅通负责；9)对公司客户的拓展目标负责。考核标准：1、工作业绩：2、工作能力：3、工作态度：所受上级的指导：总经理同级沟通：生产副总经理、技术副总经理、总经理助理所予下级的指导：市场部经理、客户服务部经理岗位资格要求：教育背景：机械制造、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历。经验：5年以上类似职位的营销管理经验；有优秀的销售业绩。岗位技能要求：专业知识：熟练掌握营销管理知识、了解营销策划及市场研究方法，了解石油仪器行业相关知识。能力与技能：团队合作能力、沟通能力、决策能力、开拓能力和领导能力2