营销计划书（4.2）.docVIP免费

大连明辰振邦氟涂料股份有限公司2001年市场营销计划书北京数码时代投资顾问有限公司（2001年4月）一、企业核心价值理念向全人类提供清法、无污染的装饰材料，用我们不懈的追求和奋斗为你我创造共同的美丽家园。二、企业任务满足顾客对高档涂料日益增长的需求，树立民放工业品牌，改变我国涂料工业的落后状况，并参与国际竞争。三、营销目标1．总目标：良好的社会效益，知名度提升和一定的经济效益。2．社会效益：树立高档涂料国内工业标准的形象，带动和领导国内高档涂料的开发和应用。3．知名度：全国产业用户和经销商及潜在客户总数的70-80%知道大连明辰振邦的系列产品。4．经济效益目标：销售量——销售额——8000万元毛利——净利——市场占有率——四、销售史料单位：万元1997年1998年1999年2000年市场销售额总规模明辰振邦的销售额明辰振邦的市场占有半（%）五、当前的营销状况：（一）有利条件1．大连明辰振邦氟涂料股份有限公司，是国家重点高新技术企业，公司主营FEVE氟树脂和氟树脂涂料产品具有很高的技术含量，它的规模仅生产符合我国工业技术升级的产业政策导向。2．中国化工防腐蚀技术协会，国家石油和化学工业局等部门已将推广最新防腐技术，工业及产品作为当前一项重要任务来抓，而公司生产的氟树脂涂料在耐腐蚀方面有非常优越的性能，它的广泛应用符合国民经济可持续发展战略，具有显著的经济效益和社会效益。3．我国涂料的消费结构已发生了很大变化，已从传统的低档涂料向低污染性、高装饰性、高性能的高档涂料转变。4．上海市建委1999年已提出内环线高层建筑限制采用玻璃幕墙，建筑物三层以上墙面限制使用马赛克、烧结面砖。（二）不可能存在的威胁1．“振邦”品牌的知名度尚有待提高。2．行业客户直销与经济商模式尚未实际有机结合。3．营销人员与经销商的整体素质有待提高。4．中国涂料行业技术水平不高，公司将面临来自国外强大竞争对手的挑战，如荷兰的阿克苏、美国的PPG、日本的立邦、关西、旭硝子。六、竞争形势SWOT优势劣势机会威胁企业分析技术力量较强，有政策优势且是民族品牌知名度较低，销售通路开发难度较大可以略低于国外产品的价格进入市场，扩大市场占有国外知名企业的潜在威胁率竞争者分析进入市场时间久，知名度高市场占有率大关税及运费仓储费等提高了产品结构，一时难以为大中国消费少境外竞品，定位高档产品，仍有很大发展空间新产品介入市场产业分析高档涂料市场成长蓬勃有许多发展空间厂商很多，产品多样化，竞争激烈以多样化产品满足不同消费者产品多样化技术、设备须不断开发，增加经费支出综合情况：企业面临的是高威胁、高机会的市场环境，属于风险型企业，营销战略的重点应是提高产品的知名度，并努力降低企业经营风险。七、主要行动（一）全面市场研究，包括1．公司内部营销人员和营销管理人员基本情况调查。2．经销商销售情况调查。3．行业用户使用情况及潜在用户调查。（二）提交调查报告。（三）制企公司，发展战略。八、具体市场调查方案根据《公司2001年市场营销计划书》，我们组成专项市场调查组对“振邦”牌涂料系列产品组织一次问卷调查，目的是为了获取最真实、客观的原始资料，用以支持公司的营销方案的决策、实施。（一）调查实施时间组织问卷调查将于2001年4月×日—×日进行，各调研人员须将所有调查问卷于4月×日前收回交回项目小组，项目小组将于4月×日开始对问卷调查的录入统计和分析工作。（二）调查对象1．企业内部营销人员及营销管理人员。2．有涂料经营业务的经销商。3．行业用户。（三）调查方式因本次调查的范围有限，并且为了全面了解和掌握本公司产品的销售情况，我们决定采取面对面的问卷调查方式。（四）样本选取方式：1．行业用户：每个行业在重点城市，分大、中、小规模采取典型调查方式各选取几个样本进行调查。2．经销商：采取重点调查方式，在重点城市各选取经营规模较大的经销商进行调查。3．企业内部人员：全体销售管理售货员和销售人员。（五）问卷统计分析项目小组将于4月×日—4月×日对所有有效问卷进行录入、整理、统计和分析，并根据统计分析结果，向大连明辰振邦涂料股份有限公司提交《...