安飞士租车战略执行规划报告.pptx

安飞士租车战略执行规划报告2015-09上海汽车工业销售有限公司以做精、做深、做透长租业务为重点，通过差异化、个性化实现长租的稳步发展；同时，加大对短租自驾业务在车队、营销、品牌等方面的投入，通过规模化效应降低成本，实现最终盈利。探索与汽车产业链上下游企业的深入合作，丰富产品，降低成本，寻求新的赢利点。最终目标：成为市场占有率排名前三的专业汽车租赁公司。安飞士租车的战略目标上海汽车工业销售有限公司安飞士租车战略执行纲要保持长租业务的稳步发展深化产业链合作明确短租业务发展策略制定专车平台合作方案丰富客户入口加快网点布局探索多元化经营模式上海汽车工业销售有限公司保持长租业务的稳定发展•维护现有客户，控制业务流失对长租客户进行分级，以重点客户为发展核心•掠夺竞争对手的优质客户，作为新客户的来源围绕策略，制定新的销售政策优化考核方案拓展新的业务增长点上海汽车工业销售有限公司深化产业链合作深化产业链合作1234试乘试驾/新车推广采购／二手车合作精准化数据营销客户资源合作借助4S店、租赁门店与厂商建立联合的新车体验中心为客户提供试乘试驾和新车体验服务，在促进租赁业务的基础上推动新车销售。与整车厂商的特定价格批量采购及联合二手车公司的三方旧车处置/回购，实现多方共赢。借助4000家经销商成为线下租车业务入口，对上汽超过4000万会员开展精准数据营销。为会员俱乐部（含整车和快修快保）提供日常代步、休闲用车服务上海汽车工业销售有限公司明确短租业务发展策略•围绕“限行、限牌，融资难”等客户需求痛点设计产品•快速扩大业务规模优化业务模式重新定位门店职能总部职能转型•以追求长期收益作为总部发展的指导方针•以推广B2C自驾业务作为门店首要职能上海汽车工业销售有限公司制定专车平台合作方案•荣威以优惠价提供车辆，并向政府申请部分运营租赁牌照•安飞士租车购买车辆，以长租形式将车辆租赁给滴滴出行•滴滴出行向安飞士租车租赁车辆，在上海进行商业试运营荣威安飞士租车滴滴出行三方联手，进行试点合作上海汽车工业销售有限公司1利用车享平台的快速引流，实现租车客群的快速积累，扩大安飞士租车的会员群体，同时为车享平台客户提供增值服务。2以车享平台为纽带，建立与经销商和第三方供应商的全方位合作。3通过车享的开放式平台，掌握客户基本信息、潜在需求和竞争者价格等信息，实现快速应对市场，满足客户全方位租车用途。丰富客户入口。4利用车享平台丰富的产品和服务资源，为安飞士租车既有客群提供额外增值服务，提升既有客户的黏度。上海汽车工业销售有限公司加快网点布局加快网络布局，尤其是重点城市、重点区域网络布局，提升网点规模网点布局核心思路网点布局核心思路1、以上海、北京、广州、深圳、成都及国家重点旅游城市为重点区域，重点布局2、以上述城市/区域的交通枢纽为核心，围绕机场、高铁进行网点设置3、网点形式以“小而精”、低成本的便捷店/服务点为主规模化发展是传统短租的核心策略上海汽车工业销售有限公司探索多元化经营模式发展渠道区域类型方法代表城市引入资本已经开展了业务的地区引入产业资本（如航空、酒店集团等）开展股份制合作，缓解资金需求，丰富网点模式上海、北京、广州代理二、三线暂未进入的城市或地区通过代理了解、熟悉当地市场，并提升品牌知晓度，为后续进入做准备福州、郑州加盟直营业务尚未涉足的地区通过加盟扩大网络布局，提升品牌曝光度兰州、西宁多种经营模式并举，实现直营、代理、加盟、联合经营等多元化网络经营模式谢谢！