上海华普汽车有限公司战略咨询项目会议纪要（二）--上海051009.docVIP免费

上海华普汽车有限公司战略项目会议纪要（二）051009会议摘要记录会议主题上海华普汽车有限公司战略咨询项目时间2005年10月9日14:50-15:20地点客户公司会议室参加人员公司姓名职务联系方式上海华普汽车有限公司黄知明副总经理021-67356060戴先生新华信管理顾问公司赵民徐霆刘云会谈主要内容接洽背景：1、参观完厂区后，客户接着对产品进行介绍。会议实况：黄：我们总销售量：1.6万台。有三大系列产品：海域、海迅、海尚。（1）海域系列：产品特征：气派；产品有：303型，1.5排量，￥65888元，1500台/月。占总销售量的70%以上。305型，真皮系列，1.8排量，￥76888元，100台/月。205型，2箱1.3排量，￥52888元，目前只在几个区域销售，但销售情况不错，很看好，200台/月。（2）海迅系列：产品特征：运动激情；产品有205型，￥63888元，几十台/月，这个产品很有问题，希望能在咨询中得到反映。206型，明年下线。（3）海尚系列：产品特征：时尚个性；产品有“大嘴巴”也称“小奥迪”，今年10月中旬才能上市，目前未定价。206型，女人车，明年3月份出来，配自动模具箱，其它都是手动。赵：每个产品是否都有明确的竞争对手？黄：303-305的主要竞争对手是：自由舰、风尖（？）其次是桑达那等。2箱的有：派迪奥、高尔、富康等。以后我们每一系列争取有一个高端车型，海域系列506是与交大合作研发的，到2006年5月才能上市，是一款高端车型。海迅系列准备与法拉利的设计师合作，打造运动员车型。海尚系列是与日本高岗汽车公司合作，时尚、多样、酷。以上车型就是我们整个目前的生产线。赵：只有一个产品是有一定问题的。黄：是的，很危险。这款车，已经出来一年了，从未变过价格，但竞争对手同一档次的车，几经价格调整。赵：价格是如何定的？黄：主要是市场参考，然后内部决策。徐总认为要打差异化，细分市场，走车的漂亮、时尚、个性的元素参和进去，从目前来看有好有坏，现在要请咨询公司来帮我们判断一下是否我们系统有偏差。赵：海迅系统两款车的广告宣传是否一样？黄：我们每辆车都有广告费用的预算，一半对一半，一半是区域性广告，另一半是全国性广告。但没有根据具体的车上市阶段进行划分，比如新推销售服务部过程管理文件注意保存！1上海华普汽车有限公司战略项目会议纪要（二）051009出的看好车型，就应该主打广告，稳定性就应该控制，预算没有落到每款车型上。赵：每款车型广告投入未有战略性投入，都是凭以往的经验来定。黄：是的，我们目前要求做这方面的预算了。今年已经提出要求了，希望能尽量做。赵：投诉率、返修率的状况如何？黄：普遍投诉率比较高，都是共性的问题。如车灯进水、密封性差、噪音等，之后我会发一些投诉的资料给你们参考。车的口碑不高。徐霆：供应商怎么样？黄：有好有坏，有从大厂采购的，也有小厂的，主要是数量的问题。现在我们也在抓采购，即使是小厂也要讲质量关。徐霆：销售体系上呢？黄：有4S店，快修店，明年年底有快修店连锁。维修与服务有另一个老总在负责，到时我请他为你们做解答。赵：几款车的上市时间？黄：海尚：303型，04年10月份，305型，05年11月中旬上市。海域：205型，05年8月中旬，目前未全国销售。海迅：05年6-7月份赵：从目前来看，第一个产品上市就反应不错，但仅一年销售就缓慢了。黄：是的，原打算华普品牌定位比吉利高，做高端车型，海派品味的。但从目前看，自由舰的上市，说明吉利在高端车型上的研发与投入非常大。目前我们也在做技术等方面的整改。赵：以后可能会出现潜在的同一股东在同一档次上的竞争。黄：目前就已经是了，但这也不是一件坏事。赵：销售是由经销商在操作？黄：是的，有100多家经销商，维修也相等的数量。目前销售为2.4万，明年3万，后年向5万冲。3大系列9个产品。戴：海尚与海迅的销售网络要重新建网，与海域的销售商要分离。黄：还有什么问题吗？赵：目前没有了，我们回去准备项目建议书。黄：我们希望：管理团队有实战经验，要懂民营企业的管理，要懂汽车。不能是学术派的，不要整天说英文，要固定的团队，最好不要换人，要具体操作性的东西，这是我很看中的方面，你们说的方案可直接考核。赵：...