终期报告4.0版－tao-2.ppt

2002.9浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密细分租赁市场及标杆企业研究成果报告（续）浙江金融租赁股份有限公司2本报告包括以下5个部分¶浙租现状诊断¶中国租赁行业整体研判¶细分租赁行业分析¶标杆企业分析¶浙租战略走向总体建议初步3信德电信业务重点进行标杆企业分析的目标：1）对比浙租和标杆企业在业务模式和管理模式上的差距；2）学习标杆企业在浙租目标业务的成功经验设备专业性租赁业务性质航空医疗设备电信广电设备环保公用事业交通运输不动产工程机械一般制造（技改）设备资产证券化转租赁委托租赁分成租赁结构共享租赁杠杆租赁经营性租赁融资租赁传统租赁业务创新租赁业务创新服务业务专业设备通用设备浙租目前业务重点4标杆企业分析¶GECapital企业管理的许多方面值得浙租借鉴和学习；其供应商融资服务充分整合了租赁公司和制造厂商的技能和资源，为浙租的发展提供了战略性思路；联盟合作和紧贴客户是其成功的关键¶信德的结构共享式租赁（SPL）模式是在特定市场条件下产生的，其核心能力来自股东背景、管理团队；信德的战略制定、风险控制、全面服务等策略值得学习¶纽科联盟厂商的租赁模式是跟随长期合作的跨国厂商在中国发展进程，其核心能力来自于股东在电信、医疗、计算机设备等行业的背景、一整套风险管理机制、高效的内部运作团队；纽科在战略制定、战略联盟、风险控制、高效的内部运作等方面值得学习¶新疆租赁经营业绩出色，并为德隆系其它租赁企业培养了许多高级人才；它以人为本的经营理念及背靠德隆集团，在行业研究、融资和资本运作方面的突出能力，值得浙租在发展中借鉴5GECapital概况•名称：GECapitalServices，Inc，GE金融服务公司（1943-）•年收入：2001年583.53亿美元•资产：截至2001/12/31，4254.84亿美元•雇员：截至2000/12/31，近91,000人（含分支机构）•股权结构：GE集团全资控股•总部地址：美国•经营地域：全球性公司，在45个国家和地区开展业务•业务范围：涵盖消费者金融信贷、商业金融、设备管理、专项保险丝大类业务，涉及到飞机、轮船、交通、医疗等25个行业•全球领先的金融产品和服务提供商*GECapital的业务详细情况见附录一6GECapital的整体运营经验介绍将从以下几个方面展开•业绩和价值观并重•物质和非物质激励相结合•工具：SessionC•专业分工、交叉合作的组织体系•事业部构架•活力、激励、敏锐、执行（4E）•层层推进的业务规划和完善的财务管理•工具：SessionI、II核心技能*价值观公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格*对核心技能的分析将在后一部分分析具体业务时展开•“数一数二”战略•多个自由度的业务拓展•电子商务、全球化、服务和六西格玛战略举措•坚持诚信、注重业绩、渴望变革•客户、人才、速度•工具：Work-out、Setstretchtargets7GECapital强调专业化领先优势，在专业细分领域市场上实施“数一数二”的企业战略“…寻找进入障碍小的细分市场，不做一味的追求大型业务的订单，而是深耕细作，在每个细分市场上成为No1或No2.”——《财富》杂志评GECapital•集装箱租赁全球最大的飞机租赁公司－－占有市场40%以上份额，提供150+客机和货运机机型。全球最大的汽车租赁管理公司，辖有75万多辆轿车、卡车和特种车辆美国最大的铁路机车租赁公司，提供机车租赁、维修、养护以及其他增值服务GECapital在细分领域市场上的“数一数二”战略•飞机租赁业务•汽车租赁•铁路机车租赁全球最大的集装箱租赁公司•卖方金融服务全球领先的设备厂商和分销商的“资本性”金融服务提供商•…8在多个自由度的战略拓展思路下，GECapital不断的充实其的业务品种、服务范围和进入新的地区现有的竞争领域进军新的竞争领域现有的地理区域进入新的地区现有的产业结构产业结构的改进现有的价值传递机制价值传递机制的改进现有的产品和服务产品和服务的创新现有的客户新客户现有业务和能力平台从对GE的产品提供消费和零售信贷，发展到有轨车/卡车和拖车租赁，公司融资，信用卡，保险，技术管理和业务外包•在美国市场上，扩展分支机构填补市...