浙租_LOP_0711.ppt

项目建议书补充材料（第一阶段）2002年7月25日此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密做强做大租赁业务，为建立国内一流的创新型多元化金融控股公司奠定基础2重要说明六月二十八日远卓公司合伙人陈持平和康雁先生拜访了浙江金融租赁股份有限公司（简称浙租），向包括程东跃总裁在内的浙租高管层介绍了远卓公司及其在租赁行业和金融控股公司领域的咨询经验。七月三日远卓工作小组为准备项目建议书与浙租张钧副总裁就我们提出的问题进行了电话会议。七月十八日远卓合伙人陈持平先生在北京与浙租俞雄伟副总裁进行了进一步的沟通。远卓非常重视与浙租的潜在全面合作关系，认为只有通过双方正式合作之前的充分沟通，才能就咨询项目的阶段目标及关键议题达成高度共识，为第一阶段项目的成功和后续的合作奠定基础。3本文件的主要内容¶远卓对浙租需求的再理解¶项目的目标和进程¶项目预算¶项目组织和顾问背景4•浙江租赁如何发展成为战略型、创新性和多元化的金融控股集团？•面对高度不确定的环境（监管、竞争、客户等等），浙江租赁如何通过优秀的战略管理来保持公司的灵活性和反应能力？•浙江租赁如何通过全新的企业识别系统（CIS），准确定位公司品牌，支持公司新时期的快速发展？远卓对浙租需求的理解在动态地发生变化，经历了一个聚焦的过程依据浙租的需求书，在没有深入了解浙租的情况下，远卓提出了对一下三个议题的看法：通过进一步的沟通和深入研究，远卓认为以上三个议题较为宽泛，而且并不在同一层次和优先级，由此细化下去并不能正真抓住浙租所需解决的关键议题，继而提供咨询的价值5浙租做强做大租赁业务将主要面临三大挑战，从浙租完成股改后的近期工作重点出发，市场定位的挑战的重要性和急迫性位于首位融资模式的挑战•如何开拓更加广泛的融资渠道？•如何与供应商建立战略联盟？•如何吸引更多优秀的复合型人才？•如何找到合适的国内外战略投资者？运营体系的挑战•如何建立战略管理系统以面对不确定性？•如何按照战略的调整改变组织架构？•如何建立适合“浙租”的绩效考评体系？•如何提升风险控制水平？市场定位的挑战•目标客户群的行业和地域是什么？•依托租赁还将向哪些金融业务进行延伸•如何建立“浙租”高价值号召力的品牌？•如何改善渠道/代理商管理？渠道，目标行业，地域和时间展开业务、管理和风险控制体系资金、租赁物/供应商、人才、战略投资者租赁业务的价值链同时，基于竞争情报，与国内外竞争对手的标杆比照（Benchmark），找到差距，提出改善建议通过竞争对手和“浙租”自身优势的比较，得到的优先性排序6远卓认为本次咨询项目作为双方潜在全面合作的第一阶段，应遵从“以外为主，有外及内”的原则，注重项目结果的可操作性•关键议题一：浙租的内外环境发生了哪些变化？浙租应该如何进行精准的市场定位？•关键议题二：国内外竞争对手的关键成功因素（KSF）是什么？浙租的差距在哪里？近期如何改善举措？7浙租历史上的成功来源于对国内市场准确把握，在近期国内租赁市场的高速发展阶段，浙租应该如何进行精准的市场定位？浙租独特的定位•中小型乡镇企业•技术改造•以浙江为主的地域市场•国内目前最优秀的租赁公司之一，“浙租模式”•但作为金融机构，规模过小浙租全国的租赁公司都向北京的租赁公司学习国内租赁发展初期国内大多数的租赁公司巨额亏损，是被重组的对象北京的租赁公司以进口设备的国际租赁业务为主，以吸引外资为目的浙租近期的市场定位应如何调整？•整体经济结构的变化•整体金融行业的变化•加入WTO后外资的进入•监管政策的变化•等等…8SCP模型用于浙租潜在目标行业的专业分析，据此其对租赁业务的潜力行为C绩效P结构S行业企业技术突破本行业技术相关技术社会变化人口统计规律政策变化国内国际……-需求-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链-供应商议价能力-客户议价能力-信息失灵/“断层”-营销-定价-批量-广告/促...