MTBI02-年度计划-年度营销计划编制说明-V2.1.docVIP免费

新奥燃气控股有限公司成员企业年度营销计划编制说明指引性文件新奥燃气控股有限公司成员企业年度营销计划编制说明为使新奥燃气控股有限公司（以下简称“燃控股”）成员企业年度营销计划的编制更加有章有序，对编写过程和编写内容有一个更加系统全面的思考，在《年度营销计划编制制度》的基础上，特此编写此“成员企业年度营销计划编制流程及相关说明”作为对年度营销计划具体编制的一个指引。一、年度营销计划具体编制流程：二、年度营销计划具体编制流程说明：1．成员企业在收到年度营销计划编制通知后，首先召集成立年度营销计划编制小组，小组由成员企业总经理或分管营销的副总经理任组长，以市场部人员为主体加上其他部门相关人员组成。2．编制小组成立后，首先要做市场调研。市场调研包括两部分：细分市场未来十八个月内可开发客户的调查和品牌认知度的调查。六个月内做过市场调研的，相关的市场调研可以不做，但对上次调研后的市场变化要进行相应的调查和分析。可开发客户调查主要由市场部人员来做，内容包括：可开发客户对象的性质和具体规模、可能成交的时间和存在的障碍、客户决策程序、客户信用等。品牌认知度调查可以自己做也可以借用社会资源来开展，挑选新奥燃气专营区内分散在不同区域的典型市民（100名以上）对有关管道天然气和新奥的问题开展问卷调查。3．在进行市场调研的时候，编制小组可同时做经营检讨。经营检讨要内容全面、重点突出。经营检讨的内容包括：年初经营环境的描述、年度主要经营举措及成效分析、年度经营指标完成情况及偏差分析等。4．经营检讨好后，结合来年可能采取的经营举措和燃控股成员企业年度目标草案，对来年各方面的经营目标做一个预测。预测时要考虑政府政策及相关行业政策变化对企业的影响。预测经营目标包括：发展指标、安装指标、销售指标等，各类指标的制定要兼顾现实性和激励性，应包含两个层面—保守性指标和挑战性指标，给出各类指标的分阶段目标年度营销计划的各种经营指标要分配到部门和人。5．编制总体营销战略和经营策略的时候，要系统性整合各种市场策略，对为实现经营目标而1年度经营检讨经营指标预测来年总体营销战略及经营策略资源配置计划成立年度营销计划编制小组市场调研新奥燃气控股有限公司成员企业年度营销计划编制说明指引性文件准备采取的经营举措进行详细描述。营销战略思想要准确有效,营销战略和经营举措具有整体性、系统性。营销战略包含销售策略（如各细分市场的定位、销售渠道的创新等）和广告宣传策略（广告重点诉求群体、诉求目标、诉求点、主要广告宣传方式等）两部分。具体市场开发方案要专业、客观、可行。具体内容包括：各细分市场客户定位、大客户具体开发方案、价格组合策略、具体的广告宣传计划等。6．资源配置计划的编制要综合考虑企业的现实需求和未来发展对资源的需求。资源配置计划包括组织建设计划及费用需求计划两方面，每项计划包含整体计划和分阶段计划两个层面。2