MTBI01-营销规划-三年营销规划模板(ppt)-v1.1.pptVIP免费

Jun.2004&&新奥燃气有限公司&&新奥燃气三年规划模板机密文件2本次报告的主要内容经营环境分析细分市场发展趋势与经营策略1.未来三年的市场开发的想法2.新建房产市场3.老户市场4.工商户市场5.燃气具市场6.其它市场情况简介广告宣传策略经营指标预测资源配置计划1.组织建设2.销售费用3经营环境分析城市概况市场整体状况燃气市场状况气源供应情况4城市状况概述地理区位1人口状况2经济状况3居民生活4环保政策5地理区位的划分官方资料：市区总人口万人，总户数万户，人口净增率为%，内部调研：市区内共有万居民用户年国民生产总值亿元，增长率为％；人均国民民生产总值元，增长率为％下岗职工万人，在岗职工平均工资元/年，居民可支配收入元/年，人均消费性支出元/年配套、环保的主要政策5城区建设规划：一年一个样，三年大变样近期规划中期规划远期描述规划时间、城市定位、人口规模、城市规划面积、区位与产业的发展状况6居民户市场整体状况：城区共有万民用户，可开发的老户共有万户2516集体户零散户万民用户中集体户万户；零散户万户5.542.54集体户构成可开发中小客户可开发大客户已开发客户开发困难客户73123零散户构成可开发已建小区已安装小区用户单位：万户平房住户开发困难用户7工商户市场整体状况：预计现有工福户中可开发的市场总量为立方米/日（亿方/年）236工业用户商业用户集体用户单位：家现有工商户的耗能总量折合天然气后总容量达亿方/年46.1821.07燃油替换燃媒替换单位：万方/日可开发工商户市场总容量为亿方/年注：天然气替换相应能源量8##燃气市场状况•市场特点描述对燃气市场的竞争态势、市场发展趋势和潜力等做整体的描述##市燃气市场的特点##市燃气市场现状：种类人工煤气混空气小区管道液化气瓶装液化气签约户开通户签约户开通户已有用户已有用户客户数量9气源供应情况：是否有气源缺口？现有的供气能力：长输管线对城市供应量2005年2006年2007年2008年2009年最终供气量城市单位：亿方/年气源种类日供气量（立方米）热值（Kcal/m3）剩余可开发量可开发区域可用于客户开发的剩余燃气供应能力对应燃气可开发的区域及气量10细分市场发展趋势与经营策略市场重要性和紧迫性的判断未来三年市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场11市场开发重要性与紧迫性的判断市场开发潜力开发的紧迫性在图格中输入相应细分市场业务板块及市场规模大小弱强122004年－2006年##市场开发的总体想法2004年2005年2006年工商户•关键客户名目标•区域汽化率、市场占有率指标•管网覆盖率•相关政策申请审批•新业务市场调研科研报告等新建房产老户开发加气站132004－2006年新建房产的增长速度将保持在％预测依据：1.年－年房地产开发竣工面积的增速在％左右，开发商2.政策对房地产开发的影响3.土地政策4.预测未来增长速度未来房地产户开发需要解决的成功因素1.竞争因素2.政策因素3.工程因素4.气源因素5.消费者对产品和品牌的认知状况6.队伍因素年－年新建房地产套数预测（单位：万户）（按户均面积平米计算）3.253.904.482.600.001.002.003.004.005.00200320042005200614完成万户的新建房产安装，实现％以上的新建竣工房产安装和％的新房通气率三年市场开发目标2003年－2006年新建房产户开发销售收入预测（单位：万元）新建房产开发的关键策略：1.竞争策略2.政策环境改善策略3.工程改进策略4.气源开发策略5.提升产品与品牌认知度策略6.提升队伍能力策略安装户通气户2004年2005年2006年020004000600080001000012000新增气费收入725665616用户建设费736392349720200420052006152004－2006年集体户市场可开发情况分析2003年－2006年可开发集体户情况预测（单位：万户）预测依据：1.市场调研情况未来老户开发需要解决的关键问题：1.开发哪些客户2.是否需要政策支持？3.开发速度如何控制？9.56.5其它可开发量注：集体户总量为万户162004－2006年老户市场开发目标与策略：3年市场开发目标：2003年－2006年集体户销售收入预测（单位：万元）老户开发的关键策略•客户选择策略•开发步骤•开发手段•宣传手段安装户通气户2004年2005年2...