1104－蚌埠新奥燃气营销规划v4.0.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密蚌埠新奥公司2004年市场开发三年战略规划(提案第一版）2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved“蚌埠新奥燃气公司04－06年市场开发3年规划”介绍定义：•宏观地对公司进行三年的业务预测、市场开发费用预算和战略规划目的：•为公司提供远景的预测和市场开发战略规划•指导资源的分配•对公司所在市场作出分析并提供相应对策•满足管理和控股公司股东的需要内容：•市场和经营环境的趋势预测•重点业务选择、产品策略、客户群策略、广告/宣传策略、政府公关策略、关键行动计划•三年的收入、气化户数、用气量和市场开发费用初步预测•组织、人员配置，管理改进负责人：蚌埠新奥燃气总经理——王桂华时间：10月25日初稿、10月26日计划委员会审核3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录一．蚌埠市场外部环境现状分析宏观环境分析民用户市场容量及市场特点分析工福户市场容量及市场特点分析二．蚌埠新奥公司内部能力现状分析三．2004年～2006年营销战略规划四．营销战略支撑体系4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved自2000年开始，蚌埠市经济进入快速增长时期，产业结构不断优化，第二、第三产业快速增长，为新奥天然气市场开发提供了良好的外部环境•总体经济增长进入快速增长期，2000年低于全国水平，2001年与全国水平持平，2002年高于全国水平•经济增长主要来自二、三产业的快速增长。第二、三产业的比重逐步提高，产业结构不断优化155.4159.7171.7190.210015020019992000200120022.8%7.5%10.1%1999～2002年蚌埠市GDP增长情况单位：亿元27.625.423.623.337.838.239.740.334.635.436.736.41999200020012002第一产业第二产业第三产业1999～2002年蚌埠市GDP产业结构（％）数据来源：《蚌埠市2002年统计年鉴》28%37%35%第一产业第二产业第三产业23%41%36%第一产业第二产业第三产业199920025©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved数据来源：《蚌埠市2002年统计年鉴》142.3151.8168.4189.715.61721.227.61999200020012002工业建筑业1999～2002年蚌埠市GDP第二产业结构蚌埠市第二产业结构中，建筑业比例有所上升，但增幅不大90%10%工业建筑业87%13%工业建筑业1999年2002年单位：亿元•蚌埠市第二产业结构中，建筑业比例有所上升，但增幅不大•建筑企业个数1999-2001年保持67个稳定，2002年增加到84个，变化较大6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved建筑业总体快速增长，房地产开发是开发建设的主体，天然气新增房产户开发前景看好274.4304.3321.7370.1140.7127.3154.8224.80501001502002503003504001999200020012002施工房屋面积竣工房屋面积1999-2002年蚌埠市房屋施工情况单位：万平方米8%81%8%3%基本建设房地产开发农村城镇私人建房2002年蚌埠市区住宅施工面积结构数据来源：《蚌埠市2002年统计年鉴》房地产开发，使部分原不具备天然气消费条件的住户，如平房住户，成为天然气的潜在客户7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved2000年以来，蚌埠市规模以上企业数量明显增加，总体利润增长迅速，工业企业运行良好142.3151.8168.4189.773.683.190.9109.113.124.047.2-4.21999200020012002工业总产值（亿元）工业企业产品销售收入（亿元）工业企业利润总额（千万元）数据来源：《蚌埠市2002年统计年鉴》14161414322827281461321401651999200020012002大型企业中型企业小型企业蚌埠市规模以上工业企业数量变化情况蚌埠市工业企业运营基本情况•大中型企业数量比较稳定；小型企业数量增长明显•2000年～2002年，工业企业的总体销售年均增长率达到了14.6％，利润总额年均增长率高达89.8％8©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved食品制造业140832515%化学原料及制品制造业7229278%纺织业8373749%机械制造业3321214%非金属矿物制品业4436185%食品加工业4196085%烟草加工业279132529%其它185200520%交通运输设备制造业5059355%精细化工、农产品深加工、玻璃及玻璃制品、专用机械、汽...