石家庄新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：________撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场经营环境、发展趋势及调研结果1二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测9四、人员及资金配置计划9第二部分：2004年度市场开发计划12一、03年经营检讨与03年度业绩预测12二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标19四、人员及资金配置计划21第三部分：附件22一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）22石家庄2004年发展计划22二、“2004年度经营计划”衡量工具22三、2004年月度SMART的差距补救行动计划23内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场经营环境、发展趋势及调研结果1．市场概述1.1城市概况石家庄城市总体状况：地理位置石家庄地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门城市定位中国经济增长极的重要支点，集中南经济圈的经济振兴中心，中国医药之都，华北中南部的物资集散和交通枢纽，一座产业强大、功能完善、文化先进、交通发达的现代化大都市行政区划现辖６区、１２县、５个县级市和１个国家高新技术产业开发区，总面积１．５８万平方公里，总人口９２０万，其中市区面积４５５．８平方公里，人口２１8万经济简况１９９２年，跨入全国城市综合实力５０强，名列第２５位；１９９６年，在全国地级以上城市综合实力排位进入一类城市行列，跃居第１５位。２０００年，实现国内生产总值１００１亿元，财政收入６１．７亿元，经济总量占全省的１／５，2002年，实现国内生产总值1184亿元，财政收入110.5亿元。2001年市区人均国民生产总值1450美元未来目标石家庄市将力争“十五”期间，全市国内生产总值年均增长９％以上，地方财政一般预算收入年均增长９％以上。城市经济发展战略–大力调整产业结构，增强经济整体素质和竞争力–深化改革，建立具有生机和活力的经济运行机制–扩大对内对外开放，发展开放型经济–大力推进科教兴市，改进经济增长方式石家庄城市未来空间发展战略规划内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划石家庄城市经济展未来重点优势产业医药业、纺织业、华北商埠、北方特色农业培育发展产业高新技术产业、教育产业、现代服务业、房地产业、旅游产业、文化产业产业升级、区域分布的具体策略–“腾笼换鸟”：启动石东新城区建设，提供空间引导，带动老城区产业退二进三–“筑巢引凤”：运用BOT、TOT等市场机制争取投资，构筑大石家庄的3小时交通圈，启动中心城市轨道交通1号线建设–“旗舰工程”：建设滹沱河生态环境治理工程、大型全国性运动会或节庆工程建设、大型药都文化工程、大学园区、西柏坡爱国主义基地、石家庄国际机场、空港城和机场园区–“政策特区”：建设民营经济园区城市能源使用状况序号能源种类用量单位折算热值（兆焦)百分比（%）合计364,690,742,5801001热力20,083,243兆焦20,083,2430.0062原煤11,101,656吨318,859,987,36787.4333焦碳853,230吨23,005,947,6536.3084柴油49,847吨2,293,637,9250.6295汽油10,383吨447,328,2970.1236电力557,478万度20,063,758,0955.502城市居民燃气使用情况序号管道类别燃气类别用户（户）百分比（%）说明合计523,9451001管道天然气13,6632.6管道天然气2管道天然气6940.1压缩天然气3管道煤气240,00045.8管道煤气4管道液化气1,2000.2瓶组液化气5非管道液化气280,00053.4瓶装液化气6非管道煤球/蜂窝煤1050.0用煤做燃料说明:有部分用户为双气户,所以造成1-6类用户大于总户数城市管道燃气气化率达40%集体户大部分已使用煤气城市管道天然气发展状况序号管道类别已发展户数(户)安装挂表户数(户)通气户数(户)合计143572546管道天然气管道136631852压缩天然气管道694694说明:2001年煤气的工商户年消费量在7000万方/年,2003年天然气工商户年消费量在3000万方/年内部文档，注意保密2新奥燃气2004－2006年营销规划1.22003年底石家庄天然气市场现状经营环境市场环境天然气、煤气、液化气混合...
