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November.2003湘潭新奥燃气有限公司团结共生艰苦创业共渡湘潭新奥三年创业历程—湘潭新奥燃气2004年市场开发3/1计划机密文件2本次报告的主要内容湘潭新奥经营环境分析2003年度经营检讨细分市场发展趋势与经营策略1.未来三年的市场开发的想法2.新建房产市场3.老户市场4.工商户市场5.燃气具市场6.其它市场情况简介经营指标预测资源配置计划1.组织建设2.销售费用广告宣传计划3湘潭新奥经营环境分析湘潭市城市概况市场整体状况燃气市场状况气源供应情况4湘潭市城市状况概述地理区位1城市面积2经济状况3居民生活5人口状况4市辖范围包括市区、湘潭县、湘乡市、韶山市。市区包括雨湖区，岳塘区两个行政区，并设立了高新、昭山、九华三个开发区。全市面积5016平方公里，市区面积284平方公里。2002年国内生产总值约258亿元，市区为14亿元，比上年增长9％，财政收入13亿元，各项存款余额201亿元。国有及年销售收入500万元以上企业212个，市区宾馆，酒店40余家。在岗职工21.552万人，从业人数36.0166万人。下岗人员3.22万人。职工年平均工资为10644元，其中行政事业单位人均月收入1050元，企业职工人均月收入680元，城市居民人均可支配收入6600元。市区总人口68.1507万人。其中雨湖区35.3338万人，岳塘区32.8169万人，非农人口55.0631万人，总户数20.8226万户。城市定位6市政府在近期确定建立三大中心，一个经济开发区，即先进工业企业加工中心，物流中心，生态旅游休闲中心5居民户市场整体状况：湘潭城区共有20万民用户，湘潭公司可开发的老户共有3.2万户9.210.8集体户零散户20万民用户中集体户10.8万户；零散户9.2万户4.44.31.50.6集体户构成有可能开发大集体户江麓2000电机厂8000湘大1200科大700电化厂3000可开发中小客户可开发大客户已开发客户难以开发客户4.83.31.1零散户构成明年开发的重点小区园丁花园210大同花园630汇丰小区400巴金小区280可开发已建小区其它楼房住户平房住户单位：万户6工商户市场整体状况：未来三年预计工商户天然气需求总量将达到1.7亿方左右商业、福利户：•学校近4万人•托幼园所38所•医院43家•宾馆、酒店24家工业用户：窑炉90台，其中：•1吨以上的锅炉34台•1吨以下的锅炉38台•工业窑炉18台其中工业用气将主要集中在：•四维瓷业•金迪化纤•电机集团•电化厂•江麓机械厂•湘钢耐火材料厂•湘潭市玻璃有限公司165216100工业用户商业、公建用户单位：万户预计未来三年主要工商户天然气需气总量7湘潭燃气市场状况：湘潭市城市燃气市场是由管道燃气和瓶装液化气组成，气化率达到89.2％。•管道煤气于1988年通气运营。至今已发展煤气用户3.9万户，用气人口约为14.39万人•其中由我公司接管经营的用户为2.27万户，实际供气户数为1.65万户。其余用户由湘钢、电厂、合成化工厂企业自行管理，煤气气化率为19％•原煤气公司在初期的发展较快，后来由于煤气气质差，气源不稳，服务不好等原因，加上政府对煤气气价补贴包袱越来越重，1995年以后政府限制管道煤气发展，在我公司合资以前煤气公司每年发展用户平均约200多户，居民对管道煤气逐渐淡忘。原煤气公司情况•目前除我公司外尚有两家管道液化气公司，即“星火”和市液化气公司，共计用户2200多户。由于其建设成本、管理运营成本较底，初装费为1800—2100元•其次是地温空调抢占了部分直燃机空调市场，由于“湘潭市凌天科技有限公司”是市政府鼓励发展的私营环保企业，是利用湘江及地下水进行制冷、制热和生活热水，其初期投资少、运行成本低，因此在本地市场上有很强的竞争力，目前已与市政府在建的市政中心近36万M2的公建大楼签订了供用合同•另外，湘钢自己供气燃气市场竞争情况8管输气源供应情况：气源基本能够满足湘潭新奥的需要目前煤气供气能力：总供气能力：6万方/日其中：湘潭钢铁总公司日供气1.5万方；合力焦化厂日供气4.5万方；“川气”对湘潭供应量：2005年2006年2007年2008年2009年最终供气量湘潭0.050.40.751.151.251.5单位：亿方/年92003年度经营检讨2003年主要的市场开发举措2003年指标完成情况分析指标未完成原因分析102003年湘潭新奥市场开发的主要举措重要战略举措...