2004—2006年度营销规划报告（常州）.docVIP免费

新奥燃气2004—2006年营销规划第一部分：2004—2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1.市场概述1.1城市概况a.总体状况◆地理位置：武进位于长江三角洲太湖平原西北部，南临太湖，西衔滆湖；东临江阴市、无锡市，南接宜兴市，西毗金坛市、丹阳市，北接常州城区和新北区。全区总面积1242.3平方千米，地势低平，平原占总面积的99%，水面占总面积的27.4%，是典型的“江南水乡”。◆行政区划：2002年4月武进撤市设区，城区范围为湖塘镇、鸣凰镇的中心区域。2002年末全区设有23个镇，其中湖塘镇、鸣凰镇、礼嘉镇、洛阳镇、遥观镇、横林镇、横山桥镇、邹区镇在5年内有开发价值。城镇化程度低。◆人口状况：武进总人口92.8万人，非农业人口18.8万人，农业人口74万人，共有家庭33.6万户，其中城区有家庭约26786户（截止2003年10月）。近期（2005年）规划城区人口规模17万人，远期（2010年）规划控制在28万人。◆规划情况：总体规划将武进确定为，常武地区的次中心城市，以高新技术产业、新型商贸服务业和住宅产业为主导的现代化花园城市。根据总体规划，城市用地发展方向以向南为主，适当向东、西两侧发展。城市重点向南发展，形成新旧城区相连的带状中心区。向东结合高新区、体育中心、文教区成为城东新区。向西以淹城新村、城西工业园区形成城西新区。具有开发价值的镇主要集中在南部和西北部。城市规划用地范围总面积54.7平方千米，建设总用地14.6平方千米。◆社会经济：2002年实现国内生产总值265.6亿元，完成预算内财政收入30.3亿元，分别比上年增加13.1%和38.9%；完成工业总产值628.6亿元，产品销售收入579.8亿元，同比分别增长19.3%和24.4%；实现利税总额42.7亿元，其中利润23.6亿元，同比分别增长29%和46.2%；农业总产值20.6亿元。◆环保政策：2002年，武进区进一步巩固“一控双达标”（到2002年末，全国所有工业污染源排放污染物要达到国家和地方标准）成果，切实加大环境、法制宣传、科技和能力建设力度，全面推进环境综合整治，着力改善环境质量，走可持续发展之路。◆政策环境：武进区政府比较重视武进区管道燃气的配套建设，相继下发了81号、63号、14号、97号文件，要求新建住宅小区同步建设燃气管网设施及工福户缴纳建设费的最低标准等等。◆管道燃气：预计到2003年末，武进城区年内管道液化气通气户数将达到2400户、安装户数达到3000户。截止到九月底，城区累计安装约9000户（交费或部分交费达13063户），气化率33.6%。内部文档注意保密1新奥燃气2004—2006年营销规划◆市场竞争：虽然常州港华燃气的开发区域已经被限定在常州，但是还要防备其越过边界，开发武进，以及降低建设费价格（从3300元/户降到2900元/户）。b.民用住宅◆由于武进人均GDP达到3400美元以上，房地产增长已过高峰期，趋于饱和，且受土地出让价格猛增因素，销售价格不断上涨，导致居民购买力有所下降。今后三年房地产总体增容水平每年40—50万平米，开发趋势由城区向外围及周边延伸。乡镇拆迁安置比例逐步加大。城区居住状况由平房向住宅小区楼房、从旧楼房向新建住宅楼房过渡。楼房与平房的数量比约为8：2。◆武进房改早已完成，居民住宅已私有化、资金化，无集体户。◆至年末，有房地产企业33家，直接参与武进城区开发的房地产企业有12家。具有资质的物业管理企业12家，达市优标准的8个，省优标准的2个。已实行物业管理的住宅小区18个，11个小区成立业主委员会。◆目前城区居民对天然气的认同程度约为80%左右，认可度50%左右。◆城区现有瓶装液化气用户18000户，乡村以稻草为燃料。2003年实际完成工程开发将达5000户左右，面积55万平方米。销售房屋燃气配套达到98%。◆区属单位职工人均工资13405元，国有经济单位、集体经济单位和其他类型单位职工平均工资为15404元、10730元和10506元，企业平均工资增幅高于机关事业单位，各类职工之间平均工资差距缩小，农民人均纯收入5872元。c.工商户◆能源消费结构主要以燃煤、电及少量液化石油气为主。主要能源价格为工福用电0.62元/千瓦时，煤炭为360元/吨，液化石油气2800—3300元/吨（年平均价格）。企业的生产燃料96%以燃煤为主，1.2%以液化石油气为主，0.8...