聊城三年营销规划模板 v1.0.docVIP免费

聊城新奥燃气工程公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：__房继宏______撰写人：__杨桂富______撰写时间：__2003年10月30___内部文档，注意保密目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施4三、三年的财务指标预测3四、人员及资金配置计划4第二部分：2004年度市场开发计划6一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测6二、04年提高市场开发业绩的具体举措9三、情景分析和04年度市场开发目标3四、人员及资金配置计划5第三部分：附件6一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）6二、“2003年度经营计划”衡量工具6三、2003年月度SMART的差距补救行动计划7新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）聊城市位于聊城地区中部，古运河畔，东南部濒临黄河，与济南市、菏泽地区相邻，西部与河北邯郸、邢台地区隔水相望，北部和东北部与德州接壤，京九铁路、济邯铁路、济聊馆高速公路贯穿市区东西，交通便利。聊城市区人口约35万人，城区居民约10万户左右（其中平房住户约占1/2），是一座以机械、商贸、旅游为主的晋冀鲁豫接壤地区的中心城市。近几年，聊城市委、市府加大了城市基础设施建设力度，充分发挥聊城资源优势，提出了打造江北水城的发展思路，在聊城总体发展战略中）（2010年规划）将会大力发展旅游业、商贸流通业和以外经贸、民营经济、高新技术为主的工业。聊城经济已步入健康、快速发展的轨道。聊城市煤炭资源、电力资源丰富，并建成了山东最大的煤炭运转中心和电力输送系统（中华大电厂、鲁能电厂及聊城热电厂）。多年来，聊城居民养成了使用煤炭做饭、取暖的习惯，煤炭燃料产生的废气给城区环境质量及旅游业的发展造成了严重的危害。为改善环境，聊城市提出改变城市能源结构，提高城市环境质量的口号，特别是新奥燃气有限公司的成立，起到了积极的推动作用。目前，聊城燃料结构可用三个1/3来形容，有1/3的居民用上了管输天然气，有1/3的居民使用液化气，还有1/3的居民仍使用煤做饭采暖。2003年全市生产总值375.5亿元，地方财政收入16.7亿元，全市固定资产投资累计完成448.7亿元。1.2燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场状况管输天然气已被大多数居民接受居民对天然气开口费不接受城市发展速度加快，居民收入不断增加天然气开口费政策的不确定因素管网情况中低压城市管网基本形成低压管网施工难度较大，成本较高聊城城区不断扩大城市规模周边城区开发的风险性较大竞争状况我公司是聊城城区唯一一家管输燃气运营商相近行业竞争较为激烈（热力公司、电力公司等）管输燃气已成为城区基础必备设施之一其他同行业竞争已无开口费政府关系与政策环境政府对燃气公司较为支持力度不够增加政府公关，让政府对燃气公司支持力度更大一些政府决策速度较为缓慢·撰写说明：·从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析内部文档，注意保密新奥燃气2004－2006年营销规划2．未来10年城市燃气细分市场发展机会·撰写说明：·初步估算未来10年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值·扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位未来机会市场特征描述：1、工商户市场：工福户发展将会出现稳步增加和稳中有升的发展趋势。2、新建房地产市场：聊城新建房地产市场将出现与2004年一样的发展速度或略有下降的发展趋势。3、集体户市场：集体户市场将逐步减少，因聊城公司属四年老企业，集体户开发已接近尾声。4、零散报装户市场：工作潜能较大，但工作效率不高，未来三年开发趋势也将是下降趋势，或被气化或被开发。5、燃气具市场：随着聊城公司灶具销售产品结构的调整，燃气具市场份额和销售量将稳步上升。6、加气站市场：预计2004年能建成投产，2005—2006年市场销售将稳步上升。3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测·撰写说明：·每年的市场容量（开口气量、户数）·每年的增长或者减少趋势·开发的难度和关键（包括竞争、政策、用户和客户...