0206-三年营销规划编制说明-v2.1-zhp.docVIP免费

新奥燃气控股有限公司三年营销规划编制及审核制度制度文件制度名称三年营销规划编制及审核制度制度文件编号本制度共4页编写部门：制度审核人：签署：生效日期：发放部门：新奥控股有限公司成员企业三年营销规划编制及审核制度第一章总则第一条为完善新奥燃气控股有限公司（以下简称“燃控股”）管理体制，健全燃控股及成员企业制度建设，充分发挥营销规划对燃控股及成员企业的经营指导作用，特此制定三年营销规划编制及审核制度第二章三年营销规划报告编制要求及保障第二条营销规划必须保证内容全面、结构完整(一)营销规划需包含以下内容：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析；对区域市场行业发展趋势的分析、对各细分市场发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销战略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位，具体的营销战略、将战略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控，部门组织建设和人力资源安排。(二)编制注意要点：市场专业人员必须按规定的格式制订三年营销战略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。第三条营销规划必须有充足的数据支持(一)硬性数据支持包括：总体销售额（发展户数、开口气量）、各细分市场销售额、城市居民家庭气化率、销售增长率。营销费用额(率)、品牌认知度、产品认知度。(二)软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。(三)编制注意要点：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估．而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。第四条营销规划必须具有明确的战略思路和目标1新奥燃气控股有限公司三年营销规划编制及审核制度制度文件(一)战略思路清晰简单：只有清晰简单才可能易于理解和操作，利于抓住业务发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。(二)战略目标明确：表现为市场的准确定位，即不幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分战略和营销计划。(三)编制注意要点：这是一个战略方向问题。往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销战略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及业务管理的混乱。第五条营销规划必须形成整合的营销战略系统(一)清晰的战略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销战略思路指导之下，以管道天然气这个产品为中心，对企业可以资用的内外部资源进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的营销战略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升新奥品牌和管道天然气的渗透力度。(二)编制注意要点：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销战略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。第六条营销规划必须有有效的市场开发方案做支撑(一)要使营销战略真正发挥效果，必须将其转化为具体可实施的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业市场开发达到营销战略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的战略也无法为成员公司赢得优势。(二)编制注意要点：关键是市场专业人员要充分考虑营销战略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销战略容易被了解和实施。第七条营销规划必须有有条理的实施步骤(一)营销计划的实施是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对市场变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销战略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。(二)编制注意要点：一是对具体实...