战略规划报告思路－邮件.pptVIP免费

机械科学研究院（集团）战略规划报告思路2004年7月机械科学研究院（集团）战略规划报告第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有目录一、？二、？三、？机械科学研究院（集团）战略规划报告第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有1组织性质定位1、个别所进入国家队，脱离企业－－减轻机械院负担，让国家承担，注意建立联盟关系，获得联盟受益。2、个别所进入国家队，但不脱离企业，主要有三种形式A国家＋企业共同承担，比例问B争取国家税收优惠C企业独立承担？承担国家责任还是不承担国家责任？3、所有所都企业化：为国家、为企业？承担国家责任还是不承担国家责任？－－两个双赢4、个别所的个别业务必须挂靠企业，脱离企业三种可能的发展模式：前提：机械院主体是企业－－需要证明，纵向课题比例10％，行业约？产业化收入的比例事业部分企业化部分过渡模式：最终模式：机械科学研究院（集团）战略规划报告第4页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有2战略定位通过后面的市场、客户和业务分析推导出来包括机械院远景、使命和价值观机械科学研究院（集团）战略规划报告第5页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有3机械院集团内部各所的定位对集团的重要程度集团的控制力度大小低高沈阳铸造所自动化所机电所机科股份生产力促进中心武汉所一院郑州所哈尔滨焊接所各下属单位控制力度和重要程度分布图改装车试验场对重要程度指标进行分拆：主营业务收入、利润率、增长速度、资质、土地对控制力度指标进行分拆：历史、文化、与集团的感情或所领导层意愿建议：自己发展，自生自灭长短表示与集团的战略匹配程度机械科学研究院（集团）战略规划报告第6页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有3.5核心企业组织架构控股公司沈阳京1京2京3郑州机械科学研究院（集团）战略规划报告第7页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有4发展体系定位科研发展体系行业发展体系辅业发展体系产业发展体系市场、客户一定以客户、市场为导向推导出来机械科学研究院（集团）战略规划报告第8页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有5市场定位一、核心市场特性：大企业不想进入，小企业无法进入1、市场容量不大－－容量2、生命周期较短：3～5年－－速度3、中高技术含量－－技术4、单件、小批量（非标）供给－－成本5、高附加值6、技术跨度大机械科学研究院（集团）战略规划报告第9页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有6客户定位一、客户特性：1、需要进口替代产品的客户（H）：一类客户1）国家不允许进口（国家重点项目、军工）2）性价比有优势，进口成本太高3）质量和服务要求比较高，对价格不太敏感4）大部分客户为大企业2、需要“独特性”产品的客户－－开拓、培育、市场（H）3、国外客户：相对低成本＋较高技术含量（H）4、普通客户（L）5、其他二、业务1、产业业务2、行业服务3、特殊类：涂料－－可以规模化国内机械科学研究院（集团）战略规划报告第10页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有6.5客户迁移1、2、需要“独立性”产品的客户－－开拓、培育、市场（H）3、国外客户：相对低成本＋较高技术含量（H）4、普通客户（L）5、其他二、业务1、产业业务2、行业服务3、特殊类：涂料－－可以规模化机械科学研究院（集团）战略规划报告第11页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有7科研体系定位科研体系的不同定位时间(年)基础研究应用研究产品开发生产、营销产品开发部分应用研究应用研究研究开发一体化机械科学研究院（集团）战略规划报告第12页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有8机械院核心业务的市场定位市场竞争程度产品批量大小小大机械院核心业务的市场定位大部分企业的定位机械院目前的市场定位机械科学研究院（集团）战略规划报告第13页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有市场吸引力和业务竞争力模型机械院的性质定位事业单位完全企业机械科学研究院（集团）战略规划报告第14页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和内部竞争力评价焊接成套设备环保产品材料改性设备工程承包物业熔炼设备物流...