营销体系010.pptVIP免费

机械科学研究院（集团）战略规划报告第1页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有目录一、产业现状分析二、未来细分市场初步选择和定位三、未来发展模式的选择和定位四、大类业务发展策略五、各所细分业务选择和定位六、战略目标七、战略措施机械科学研究院（集团）战略规划报告第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有内容目录客户是谁？提供什么？如何提供？当前市场状态当前业务模式当前业务状况当前中短期中长期细分市场业务选择业务模式战略措施分散无序归束做强规模做大123机械科学研究院（集团）战略规划报告第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有机械院应该建立以市场研究和分析为基础的营销体系，当前比较紧要和重要的是品牌管理市场研究和分析品牌产品开发定价市场效率市场定位信息管理管理消费者关系•理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法•消费者行为的大量分析（如：数据普查）•追踪消费者期望和价值•确定和保持与“合适”消费者的关系（市场细分）•测量客户价值•客户管理、数据营销、交叉销售•测量和管理消费者对利润的满意度•处理信息和解释数据的方法•技术对营销的影响（测量和评价）•营销信息系统、组织消费者信息•连接主要结构（品牌价值、消费者满意度到业绩（利润、剩余、ROI））•渠道动态的影响•类别/品牌管理•广告效率、促销效率、资源分配•测量和市场剩余最大化•对总传递价值的定价•在复杂竞争市场上的定价•管理品牌，实现增长和剩余最大化•预测采用/扩散•创新产品和服务•测试市场和模仿机械科学研究院（集团）战略规划报告第4页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有按照集团改制方案，各所原有的行业品牌和科研品牌会挂在机械院集团下面，而京内和京外的产业品牌需要原先设计发展路径机械院（控股）集团公司机科发展股份公司京外新设股份公司科研单位行业服务类公司各所的原有品牌保留各所原有的行业品牌和科研品牌保留国家中机生产力中心的品牌机械科学研究院（集团）战略规划报告第5页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有按照产业品牌影响力和地域可以将机械院的各类产业品牌分成几类京内产业品牌影响力低高沈阳铸造所自动化所机电所机科股份中机生产力促进中心武汉所一院郑州所哈尔滨焊接所各下属单位品牌影响力分布图京外机械院集团机械科学研究院（集团）战略规划报告第6页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有针对各类产业品牌分类图，我们建议采取京内统一品牌，京外母子品牌的发展路径机械院集团品牌发展路径首先确定机械院集团的统一品牌：机科京内品牌：逐步过渡到统一品牌考虑到京内自动化、机电所和机科股份的整合，最终要形成统一的机科品牌，但考虑到对业务的影响，近期可以采取象“机科.自动化所”或“机科.机电所”的品牌。A方案：建议方案B方案“联想”、“大唐”模式：培育一个新品牌，但需要较高的培育成本京外品牌：一步到位，母子品牌京外公司在分立式改制时，新设公司就可以命名为“郑州机科齿轮有限公司”或“机科沈阳铸造所”。机械科学研究院（集团）战略规划报告第7页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有按照产业品牌影响力和地域可以将机械院的各类产业品牌分成几类京内产业品牌影响力低高沈阳铸造所自动化所机电所机科股份中机生产力促进中心武汉所一院郑州所哈尔滨焊接所各下属单位品牌影响力分布图京外机械院集团机械科学研究院（集团）战略规划报告第8页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有目录一、屯河节水营销体系的现状二、屯河节水营销架构的完善三、屯河节水营销职责的健全四、屯河节水销售业务流程的规范五、屯河节水营销信息系统的建设机械科学研究院（集团）战略规划报告第9页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有工程部甘肃片区乌昌片区北疆片区南疆片区营销副总经理销售公司市场部研发员信息处理内务部售后服务项目经理内勤节水科技目前已建立了处于萌芽阶段的营销组织结构及管理体系，为节水科技从创立到走向市场发挥了应有的作用屯河节水现在的营销组织结构机械科学研究院（集团）战略规划报告第10页2025年5月1日星期四保...