新华信-嘉铃集团管理体系和主业竞争力提升咨询项目建议书.pptVIP免费

SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划To:Beijing,WenJianboBeijing,XuZhaohui(许朝辉)Beijing,GuoWeiBeijing,ZhangGejunGuangzhou,YingSongmingCc:HuShaominFm:ZhaominDate:2000/09/23Subj.:JialingProjectHi,guys,thxalotforwhatyouhavedonewithmeinthepast.IamhappytoworkwithyouguysagainontheJialingprojectfromtoday.XuZhaohuiwillcomebackSINOTRUSTtostartworkingonOct.8.Welcome,zhaohui!Plsreadthefollowingpagesandfeelfreetocontactmeifyouhaveanyquestions.Let’sgo!min中国嘉陵集团公司管理体系和主业竞争力提升咨询项目建议书新华信管理咨询北京上海广州香港2000年9月21日SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划1.项目背景2.主要问题分析3.具体步骤4.工作计划5.新华信工作流程6.项目成员组成7.工作方式8.主要方法论目录SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划•机制复杂，有上市公司、传统国营企业和集体企业•既有军品，又有民品•主业摩托车销售出现大幅度下滑现状•多种性质的企业，管理体系差别很大•如何在传统国有企业基础上建立现代企业制度•嘉陵如何培植核心竞争力，进一步发展•如何建立以客户为中心的管理运作系统•绩效如何评价以及对管理层如何考核与激励项目背景困惑问题假设•如何构建集团完善、有效的管理体系•如何通过战略改进、核心流程重构和绩效评价提升摩托车产业的竞争力•嘉陵集团能够在变化经济环境中进一步发展：–有足够的内在动力推进改革–有充足的人才、资金、技术等资源限定•集团管理•摩托车主业•国内市场SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划项目涉及的部门范围：两大块嘉陵摩托车股份公司嘉陵集团人力资源办公室（共用）投资中心战略中心集团传统产业战略集团新产业发展战略企划部财务部品质部物资公司销售公司技术中心制造部7个分厂外贸公司二级核算：分厂是模拟利润中心5000+人SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划集团总部要解决的主要问题1、集团公司功能定位2、集团公司治理结构（1）组织结构（2）决策机制及决策支撑体系（3）管理体系：A、内部的管理制度、管理流程B、对下属公司的管理制度、管理流程（4）激励、约束机制：绩效评价、奖惩制度3、摩托车行业集中度在3-5年后会有一次大的重组，那么，嘉陵的战略联盟伙伴是谁？SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划•摩托车行业的结构和发展前景–经过十几年的快速发展之后，摩托车行业还有多大的发展潜力？–摩托车行业的关键成功要素是什么？–摩托车行业的产业结构现状如何，目前是什么样的竞争格局？•嘉陵在摩托车产业上如何进一步发展？–嘉陵在摩托车业务上具备什么优势?存在什么缺点？怎样培育新的核心竞争力–主要竞争者的竞争地位及优劣势分析–嘉陵的摩托车产业竞争战略–为适应摩托车产业的竞争战略，现有的开发能力、制造能力、采购、营销网络如何整合–为更好地服务客户、适应竞争，如何调整营销战略•嘉陵股份公司管理体系完善及核心流程重构–如何改造销售（营销）系统，实现行业第一的目标–为有效实现竞争战略和营销战略，在涵盖整个企业价值链的范围上，如何完善管理体系、重构核心流程–战略实施、部门调整、流程再造与考评激励体系如何对接？股份公司战略上要解决的主要关键问题SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划股份公司营销上要解决的具体细化问题1、市场反应速度慢，如何解决？2、销售通道如何控制？3、信息分割，各个部门都要独立跑市场，重复但分割，如何解决？4、对股份公司管理层和营销人员的管理和激励问题；5、管理制度有，但不系统，实施不到位，不是自觉进行的；6、出了问题责任不好追究，工作评价体系要与岗位和个人密切挂钩；7、库存如何降低？8、应采取怎样的销售模式？此时，经销商应如何管理？9、售后服务如何提高？10、研究开发人员如何适应市场竞争的要求，提高新品种的上市速度？11、股份公司的核心业务流程：定单OTC（OrderToCash）如何理顺？12、客户管理系统如何建...