康缘战略规划报告-final-1125-汇报版.pptVIP免费

江苏康缘药业股份有限公司战略规划报告--战略规划部分--(征求意见稿)新华信管理咨询公司2004年11月23日25/5/1第2页保密文件，版权所有战略规划报告核心观点：•一个总战略目标：“先做强后做大”，全面提升康缘核心竞争力和销售规模；•财务目标规划：2005年53,650万元；2006年71,366万元；2007年91,230万元；2008年117,979万元；2009年150,291万元；•二个战略定位：–公司战略：行业定位是“有所为，有所不为”，即集中发展中成药，选择性进入化药，伺机进入保健品及生物制药业；战略举措是在中成药实行“加强型战略”，即采取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略；–竞争战略：采用集聚化战略，公司集中发展妇科、骨科及心脑血管，伺机进入抗肿瘤与抗感染，暂不考虑进入内分泌。对于妇科、骨科和心脑血管科，采取“精耕细作”战略，即现有产品不断加强市场渗透、提高市场覆盖的同时，通过不断推出新产品，包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症，实现在上述领域的竞争优势；对于抗感染、肿瘤科，以具有较高竞争力的核心品种迅速切入，随后有同领域其它系列品种跟进，实现“以点带线”；对于内分泌科，采取“暂不进入”策略；•三家公司的营销模式定位：–康缘:集中力量做临床销售；–康盛：集中力量做大OTC销售；–康缘商业：做大招商代理业务；商业快批集中在连云港，谨慎扩张；加强渠道销售管理；•战略实施四项重点工作：–产品规划：根据战略目标对在研产品进行评估和梳理，并明确处理方案；提高未来研发产品的系统规划能力；–营销管理：明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化；–研发管理：明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作；–基础管理：建立并实施人力资源薪酬激励方案；完善人力资源部考核管理，以支持战略工作的完成；建立健全职能部门管理制度与流程。25/5/1第3页保密文件，版权所有战略规划报告要实现公司的战略目标，首先必须进行观念的更新从….•简单地将一切问题都归结为产品的问题•简单地争取产品的覆盖程度•简单地用销量作为目标衡量企业的发展水平•分散资源，投入在每一个细分市场•在做强的过程中，员工的积极性与压力相对较小….到•认真分析几个治疗领域存在的机会，对研发产品进行系统地规划，树立研发与销售的核心竞争力•更注重相对的市场份额，市场地位指标以及产品盈利能力•在2-3个细分市场上确立领导者地位，并逐步与其他竞争对手拉开差距•将资源集中发展重点市场,在非目标市场上，采用伺机进入的方式，对无盈利希望同时又挤占资源的在研产品要坚决退出•做强的过程是竞争力得以加强的过程，对决策层与管理层的要求更高，工作难度很大25/5/1第4页保密文件，版权所有战略规划报告总述：报告会将确定康缘的总体发展战略并提出战略实施的建议1调研评估市场环境和康缘的能力2评估治疗领域、在研产品的情况阶段1.战略的形成明确战略目标确定企业战略目标实现途径明确财务目标根据内外部环境分析康缘达到财务目标的能力差距明确市场目标与管理指标细分目标到每个时间段缩小与企业发展目标之间的差距的方式对实现途径按重要性与紧急性的排序发展战略明确实施工作负责部门；如何考核与管理这些实施工作确定战略实施的内容竞争战略阶段2.战略操作25/5/1第5页保密文件，版权所有战略规划报告总述：如何实现“做强做大”是康缘总的战略目标发展战略定位：“有所为，有所不为”，集中力量做大康缘有优势的中成药，伺机进入化药与保健品行业，最后选择合适时机进入生物制药；举措：在中成药行业实施加强战略，以扩大其在该行业的地位；国际化目前对康缘的发展没有决定性作用；竞争战略战略实施定位：集聚化战略，先在有优势的治疗领域取得更大的竞争优势，再逐步进入其它治疗领域；举措：对治疗领域分为三层，分别采用“精耕细作”“以点带线”及“暂不时入”通过对产品规划、营销管理、研发管理及基础管理任务的安排，同时设计相应的能力培养过程，不断提高公司竞争力，最终实现公司做大的战略目标。战略目标：先做强，再做大–包括财务目标...