江绿项目营销报告.pptVIP免费

江西绿色食品集团股份有限公司企业经营模式管理咨询项目2002年新华信案例-企业经营模式体系2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印2江西绿色食品集团股份有限公司成立背景•江西省委、省政府根据江西省实情，提出了“三个基地一个后花园”的战略。•江西省省委书记孟建柱在多个场合提出要通过建立大型农业产业化重点龙头企业，解决江西省农副产品流通瓶颈的问题。•为积极贯彻落实江西省委省政府关于将江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略和孟书记的指示，加快江西省农业产业化进程，引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争，实现江西省绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西绿色食品集团股份有限公司。2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印3江绿公司需要解决的主要问题(一)江绿公司的经营模式是什么？目标市场在哪？究竟做哪些产品？有怎样的发展规划？资金需求和财务状况如何？存在哪些风险？在此基础上，编写商业计划书，以供客户招股使用。2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印4新华信解决方案(一)•通过与江绿公司领导小组和筹备组、农业产业化典型成功企业、政府部门、绿色食品先进省份相关人员等进行充分访谈，以及对农副产品行业的调研，了解江绿公司的成立背景、所处环境和地位，成功企业的经营模式，确定公司的经营模式。•在上述访谈和调研的基础上，深入地对国内外农副产品市场以及本地资源进行调研，确定江绿的目标市场和产品规划。•为保证经营战略的成功，根据江绿的具体情况，制定了发展目标和发展步骤、公司治理结构、公司管理模式等，对资金需求和财务状况进行了测算，在风险评估的基础上，制定了相应的对策。•向客户提交了商业计划书，并对江绿公司领导小组和筹备组进行了专题培训。2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印5江绿公司的经营模式、目标市场和产品规划•经营模式：公司的经营模式是以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，把农民、基地、加工企业和国内外大市场紧密地联系起来，组成强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。这种农业产业化的经营体系，是实现集约化经营和供应链各环节良性互动、相互促进的有效保障。•目标市场：国内市场方面，根据江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略，以及目标市场农副产品的消费水平和消费规模，包括各省市人均食品消费支出和地区农副产品消费额，最终将国内主要市场确定为五省二市：广东、福建、上海、浙江、江苏、北京和江西。国际市场方面，根据我国农副产品出口的产品结构和市场结构，最终将国际市场确定为香港、日本、韩国和东南亚地区，并逐步向欧美市场扩张。•产品规划：分为产品组合及其产品线。主要经营水产品、猪、大米、水果等优质农副产品和绿色食品。2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印6江西绿色食品集团股份有限公司的经营管理模式•农业产业化价值链采购供应企业运营物流运输市场营销服务组织机构人力资源技术研发办公采购利润利润2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印7基础运作功能组织机构人力资源技术研发办公采购采购供应企业运营物流运输服务市场营销•紧密型•松散型•公司＋基地＋农户•技术•质量控制•借助外部物流•目标市场•主导产品•销售队伍•品牌推广•技术服务•质量检测利润2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印8支持功能采购供应企业运营物流运输市场营销服务利润利润组织机构人力资源技术研发办公采购•集团公司组织机构•销售队伍组织架构•高层管理团队建设•薪酬和激励方案•技术体系•质量控制体系•信息化采购•办公采购2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印9江绿公司商业计划书结构•引言：公司成立背景、公司发展战略、可利用资源和主要优势•摘要：目标市场及主导产品、管理层、财务预算及资金需求•第一章目标市场：国内市场、国际市场•第二章产品规划：江西省资源供应比较优势、江西省主要农副产品品种和产量、公司产品规划•第三章经营模式：营销计划、...