荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报 )991012.pdfVIP免费

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SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE1荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告(终期汇报)高层管理版新华信管理咨询一九九九年十月十二日机密SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE2项目回顾项目回顾市场分析市场分析问题诊断问题诊断今日议程竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽实施方案实施方案重要说明重要说明目的和内容目的和内容研究方法研究方法项目进程项目进程SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE3重要说明1、本报告货币单位除非特别说明,均为人民币。2、一级市场:35个省会/计划单列城市二级市场:地级市三级市场:县级市/县3、本报告主要研究洗衣机和冰箱4、以下荣事达.美泰克合资总公司简称荣事达SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE4本项目的目的和内容诊断荣事达营销系统存在的问题诊断荣事达营销系统存在的问题调研家电行业和市场现状调研家电行业和市场现状研究竞争对手优劣势研究竞争对手优劣势提出咨询建议提出咨询建议解决方案SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE5主要研究方法一:9S模型Styles领导方式Skills技能Suggestion建议Staffing人员Structure组织结构Sharedvalue共同价值观Strategy战略Solution结论Systems运作系统SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE6主要研究方法二:PQM模型54321EDCBA最差最好最重要最不重要P4P1P2P3SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE7主要研究方法三:产品生命周期模型(PLC)引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期增长率增长率缓慢增长加速增长水平衰退销售额销售额低上升顶峰衰退每个客户的成本每个客户的成本高一般低低产品线产品线很短增长多样化缩减平均利润率平均利润率负增加可以很高衰减竞争对手竞争对手很少增加更多但稳定减少典型定价方式典型定价方式成本加成价格渗透竞争价格减价进入障碍进入障碍技术竞争对手竞争对手产量过剩典型广告方式典型广告方式认知和教育大众市场认知产品歧义和市场细分减少SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE8截止1999年10月10日,新华信管理咨询人员在本项目中共进行了507人次访问荣事达销售公司荣事达销售公司销售渠道销售渠道小计小计高层管理人员高层管理人员中层管理人员中层管理人员总计总计基层工作人员基层工作人员5361762445213511335921790507竞争对手公司竞争对手公司632162200SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE9WEEK2WEEK3WEEK4WEEK5WEEK7WEEK8WEEK9WEEK11WEEK12WEEK13WEEK147-Jul8-Jul11-Aug12-Sep15-Oct二手资料初步搜集拟定访谈提纲确定访谈对象RSD高层领导访谈RSD区域总经理访谈RSD部分分公司经理访谈RSD部分一线业务人员访谈RSD部分各地分公司实地调研撰写第一次中期报告第一次中期汇报RSD问题诊断RSD竞争对手研究海尔小天鹅美菱科龙新飞TCL西门子撰写第二次中期报告第二次中期汇报市场和竞争对手分析初步解决方案市场手册销售手册售后服务手册人力资源手册第三次最终汇报咨询建议和实施方案编写实施手册草案活动项目启动会制定工作计划RSD内部问题诊断WEEK6WEEK1WEEK15七月八月九月WEEK10十月甘特图SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE10今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾市场容量市场容量市场细分市场细分通路通路市场态势市场态势SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE111998年,中国洗衣机和电冰箱总销量开始下降,这意味着当年市场容量增长开始下降020040060080010001200140019911992199319941995199619971998洗衣机电冰箱资料来源:中国国家统计局,新华信调查和分析单位:万台SINOTRUST/MCRSD991012FINALPAGE12可见,洗衣机和冰箱的城市市场开始进入相对供大于求的成熟期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期增长率增长率缓慢增长加速增长水平衰退销售额销售额低上升顶峰衰退每个客户的成本每个客户的成本高一般低低产品线产品线很短增长多样化缩减平均利润率平均利润率负增加可以很高衰减竞争对手竞争对手很少增加更多但稳定减少典型定价方式典型定价方式成本加成价格渗透竞争价格减价进入障碍进入障碍技术竞争对手竞争对手产量过剩典型广告方式典型广告方式认知和教育大众...

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