华东区域上海分公司第一阶段营销行动方案汇报.pdfVIP免费

华东区域上海分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：卢华波新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第2页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA业务人员数量不足零售价格混乱员工管理制度不健全适应销售渠道变化能力不足现场管理较差最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第3页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询主要问题解决方案1业务人员数量不足2零售价格混乱3员工管理制度不健全4适应销售渠道变化能力不足5现场管理落后•区域之间协调•向总部申请掉拨•当地招聘•制定统一零售标牌价和最低零售价•促销员把关并制定奖惩制度，严格执行•业务员与商场协调，下发通知，协助执行•迅速建立业务员、促销员、维修员管理制度•奖惩兑现，观测执行，学习执行，制度上墙•加大对家电城，大卖场等新兴销售渠道的开发力度：调查本城市客户状况，选择优秀业务员开发市场，挑选能力强的促销员，售后服务配套跟上•抓好大型零售商场的窗口展示与促销工作•加强人员培训，现场布置与管理•展台位置部分调整、新增、扩大，统一标识•陈旧样机换新，新品积极上柜华东区域南京分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：陈启根新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第5页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA业务人员数量不足售后服务质量差串货促销员激励政策不合理促销活动效果不佳最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第6页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询主要问题解决方案1业务人员数量不足•一周内完成在当地招聘业务员•请求总部在一周内安排人员到位•加强维修培训，电话回访，工作单审核•建立奖惩制度，如：用户投诉一次，扣当月基本工资10%；表扬一次，加10%•按销量实行阶段奖励，加强沟通交流•汇报至区域，同相邻分公司协商，了解该产品的销售情况•提高供价，协调限制发货量，降低影响面•另选主推机型•在促销活动经费允许范围内更换促销品•提高促销活动质量，增强吸引力2售后服务质量差3促销员激励措施不合理4串货5促销活动效果不理想华东区域浙江分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：束从雨新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第8页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA市场开拓难度大价格不合理培训不规范促销现场不理想管理监控、执行不得力最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第9页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询主要问题解决方案1市场开拓难度大•抓好现场建设、促销活动、售前售后服务•提高知名度，美誉度•瞄准竞争对手，认准品牌定位；从品种、价格、时间上针对性促销，集中市场公关，循序渐进•选重点零售网点，抓好服务性销售•对业务代表进行培训，建立奖惩激励政策•专人负责组织，分批、分步骤开展•搜集资料，针对现状，建立考评、激励制度•改善位置，扩大面积，调整布置•规范市场批零供价•零售商场统一定价，达到相当毛利•注意新产品上市引导工作•对于外地价冲击，报总公司，便于总部把握•严格管理制度，避免随意性2培训不规范3促销现场不理想4价格不合理5管理监控、执行不得力华东区域苏北分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：刘洋新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第11页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA在途资...