01－各省蜂星访谈资料汇总及统计.pptVIP免费

各省蜂星访谈资料汇总及相关统计2004年11月2004年11月10日版权所有、不得翻印第2页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计一、各省蜂星访谈资料汇总2004年11月10日版权所有、不得翻印第3页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计被访者名单编号公司名称被访人职务1哈尔滨市蜂星事达电讯有限公司张润萍总经理2吉林省蜂星通信设备有限公司康薇总经理3山东金蜂星电子科技有限公司徐建友总经理4北京蜂星瑞达电讯器材有限公司庞卓林总经理5北京金蜂星电信设备有限公司高敬谦总经理6沈阳蜂星事达电讯有限公司吕秋白董事长7石家庄蜂星电讯器材有限公司刘大为总经理8天津开发区蜂星通信设备有限公司张建滨总经理9山西施乐事达贸易有限公司李小明股东10陕西蜂星电讯有限责任公司姚剑总经理11乌鲁木齐金蜂星电讯有限公司李吉总经理12郑州市蜂星瑞昌通信器材有限公司张洪涛销售总监13武汉蜂星凯豪电讯器材有限责任公司李青总经理数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第4页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计被访者名单（续）编号公司名称被访人职务14江苏蜂星电讯有限公司沈浩董事长15安徽蜂星生达通讯设备有限公司王文生董事长16江西施乐事达电讯设备有限公司于小林董事长兼总经理17湖南金蜂星通讯设备有限公司曾巨波总经理18重庆蜂星事达电讯有限公司陈烈总经理19成都蜂星通讯发展有限公司蒙力总经理20贵州金蜂星电讯有限公司孙爱军总监21云南蜂星通讯有限公司黄文雄总经理22广西金蜂星电讯设备有限公司乐鸿董事长兼总经理23广东金蜂星电讯有限公司李占平总经理24福建施乐事达电讯设备有限公司刘向农总经理25杭州蜂星电讯有限公司王容峰总经理26上海蜂星通讯设备有限公司袁仲焕总经理27上海峻连电讯器材有限公司姚剑执行副总经理数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第5页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计1.哈尔滨市蜂星事达电讯有限公司2004年11月10日版权所有、不得翻印第6页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计基本业务信息业务1-9月营业收入（万元）占全部收入比例（％）与去年同期相比变化比例（％）手机销售7,877100%+2%营业收入合计（万元）7,877代理品牌款式占总销售收入比例（%）货物来源Nokia610840%大蜂610010%大蜂110010%大蜂110825%大蜂NECN810%大蜂西门子CL555%大蜂数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第7页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计与运营商合作的基本信息运营商合作项目基本评价运营商最看重手机渠道商的能力网通小灵通代理商是哈尔滨十家代理商之一1.市场运作能力2.资金实力3.销售量数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第8页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计新业务开展的基本信息新业务种类运作情况市场前景是否与大蜂合作备注目前没有开展任何新业务数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第9页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计基本分销模式分销模式占总销售收入比例（％）所处阶段评估发展趋势评估自有零售终端—只做批发零售和批发并重其他分销渠道直供终端—其他批发商100%(仅供中邮普泰)数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第10页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计当地零售终端状况排名名称终端形式所占市场份额（％）1凌志当地连锁卖场30%2中邮普泰卖场、综合零售店20%3华宾当地连锁卖场15%数据来源：新华信访谈2004年11月10日版权所有、不得翻印第11页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计自有终端数据统计终端形式数量营业面积备注没有参与零售数据来源：新华信访谈零售市场地位参与零售意愿参与零售能力小蜂零售状况评估没有参与零售较强较弱2004年11月10日版权所有、不得翻印第12页各省蜂星访谈资料汇总及相关统计与大蜂合作评估问题评估1.如何看待以往与大蜂星的合作作为大蜂星与中邮普泰的中间商，收入仅够抵消费用2.大蜂星目前存在的主要问题拿资源能力不足过分强调利润，导致销量下降，更加拿不到好资源人事关系太复杂，不团结3.亟需大蜂星提供哪些支持协助建零售店、统一形象手机资源4.小蜂星在整个蜂星的渠道网络中所处的位置和价值应是大蜂唯一的通路，地...