大连环宇通讯设备有限公司战略与管理提升项目建议书20020906.pptVIP免费

大连环宇通信设备有限公司战略和管理全面提升咨询项目建议书2002年9月6日2002年9月保密文件、版权所有第2页大连环宇战略和管理体系提升项目建议书本项目建议书为新华信和大连环宇通信集团的机密文件。未经对方书面同意，新华信和大连环宇任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。详见《保密协议》。对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信管理咨询顾问联系。声明新华信项目联系人：高晓春电话：010-64606868-130手机：13910802800闫志勇电话：010-64606868-301手机：136010346952002年9月保密文件、版权所有第3页大连环宇战略和管理体系提升项目建议书重要说明该项目建议书分析了大连环宇通信集团战略和管理实施咨询项目的背景、需求及新华信的初步设想。新华信的初步设想，是在对大连环宇极其有限的了解基础上提出的。这些初步设想远不是新华信的最终结论，我们认为，要提出既有前瞻性，又切合大连环宇实际的可操作的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）视野广阔的产业分析；（3）决策高层的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的操作步骤。因此，该建议书中的初步判断和设想，是我们在项目开始时的分析起点，我们在进行上述工作的过程中，会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，在这个过程中我们逐渐形成切实可行的战略和管理实施咨询方案。2002年9月保密文件、版权所有第4页大连环宇战略和管理体系提升项目建议书一、项目背景及初步分析二、项目思路和目标三、项目工作步骤四、项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介附件：管理咨询服务协议书目录2002年9月保密文件、版权所有第5页大连环宇战略和管理体系提升项目建议书大连环宇成立多年来，在东北通信设备行业内树立了良好的品牌和地位•大连环宇去年销售额1.6亿元，现有员工500多人，所属公司现有环宇通信设备公司、大连环宇网络有限公司、广电产品公司、大连全利通电子有限责任公司、中国大连环宇女排俱乐部等，是东北通信设备市场上有一定影响的企业。•在营销和销售网络方面，经过八年建设，大连环宇已初步形成以辽宁市场为中心，覆盖黑龙江、吉林、内蒙、山东等地的市场格局，对中国南部和西部市场的拓展也在积极进行之中。现有办事处13个，销售人员40人左右。•现有业务如右图所示：资料来源：大连环宇高层访谈和大连环宇公司网站程控交换机代理产品网络集成3G产品广电产品核心业务其他业务重点业务2002年9月保密文件、版权所有第6页大连环宇战略和管理体系提升项目建议书在电信宏观环境变化下和公司自身发展过程中，大连环宇现在面临如下六方面的挑战大连环宇未来发展方向和战略目标是什么？如何确定业务和产品的组合战略？未来一、二年里是否应该大力发展程控交换机和3G外的其它新核心业务？如何保证大连环宇未来持续稳定地增长？如何优化和改善现有营销渠道和销售管理，以适应新的业务需要？如何控制销售费用？如何建公司立统一的财务管理体系？新的业务战略下的研发策略如何制定、研发如何管理？如何设计岗位、明晰职责，建立与公司业绩挂钩的绩效管理体系和合理的薪酬激励体系，因此建立完善和合理的人力资源管理体系以吸纳和保留优秀员工、并充分激发他们的积极性？在现有主导产品程控交换机市场萎缩的情况下，如何建立该核心业务的竞争力以在宏观萎缩下保持良好发展态势？对充满未知和风险而又具有潜力的3G业务，发展战略和步骤是什么？其它广电产品和网络集成业务又该如何发展？如何设计分公司、子公司的有效管理模式？如何优化决策、管理和业务流程以提高效率？如何建立规范的管理机制、实现从人治到制度管理的跳跃以全面提升环宇的管理体系并上一台阶？大连环宇战略和管理整体提升面临的挑战新的公司发展战略下，大连环宇新的组织管理架构如何设计？现有业务、分公司或子公司应采取什么组织形式管理？人员(包括程控交换机业务的冗余员工)如何安排并充分利用？2002年9月保密文件、版权所有第7页大连环...