新飞 — 第一阶段报告.pptVIP免费

新飞第一阶段报告新华信管理咨询公司2001年10月15日营销系统组织架构营销副总销售管理部经理商务主管渠道主管品牌业务助理零售业务助理分销业务助理客户服务部经理商务助理行政助理企划助理培训助理行政助理公司信息助理促销助理广告助理公关助理市场专员省经理市场信息助理行政主管策划助理业务助理市场部经理冰箱产品经理空调产品经理市场信息主管整合推广主管行政主管营销副总职责说明1.制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划2.定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必要的支持3.制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩4.开发、维护和分析大客户关系5.通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩6.定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案7.监控本部门预算8.确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性9.从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体经营业绩10.指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等11.作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理12.管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标13.对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导14.完成上级指派的其他工作任务销售管理部经理职责说明1.制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售业绩分析2.计划、组织、实施全国范围的销售活动3.全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户4.监控并全权负责销售业绩及回款业绩5.就市场商机向高级管理层作出建议6.协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告7.探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各省销售经理提供业务指导8.领导商务主管、渠道管理主管及24个省销售经理开展工作9.负责统筹和举办定货会10.招聘、吸引、指导和发展省销售经理11.分析和评估省销售经理的绩效，不断优化团队生产力及其专业水平12.规范省销售经理及经销商的市场行为13.遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益14.完成上级指派的其他工作任务市场部经理职责说明1．制定品牌宣传策略，协调各相关部门执行相应计划2．监察品牌知名度，用以评估和改进相应策略和计划3．制定、维护和管理企业的标识(CorporateIdentity)系统4．协助产品经理组策划及制定各产品系列的传播推广策略和组合活动5．协调各产品系列的传播推广活动以更有效运用资源6．监控传播推广活动的执行，如展销会、博览会、新闻发布会、时装展等；7．监控赞助策略和推广项目的制定和执行8．审核分项推广费用的预算和支出9．指导整合传播组设计各类宣传品及产品介绍说明资料，如直销手册、销售介绍、广告灯箱等10．指导展示设计组制定零售店店面设计装饰、产品陈列的政策和指南，并不断改进和更新以维持和提高店面的吸引力11．协同人力资源部开展销售人员、零售人员的培训工作12．指导市场调研部门制定调研规划，为产品管理和市场传播下属的功能部门提供决策依据13．完成上级指派的其他工作任务分公司的组织结构分公司经理冰箱业务员空调业务员市场专员储运管理人员客户服务人员驻外会计行政助理分公司组织结构1，完成目标销售额2，合理使用预算费用3，策划实施促销方案4，制订当地经营政策分公司职能5，收集信息并通报总部6，实施售后服务7，处理定单并协调发货8，开拓新的销售渠道分公司的职能新华信建议对分公司进行如下授权：1，自主支配一定金额的促销预算，2，自主策划并实施适合当地市场的促销活动；3，可在一定范围内，自主决定对商家的供货价（如：上下浮动1%）4，在遵从总部大原则的前提下，可灵活调控经营政策，如：返点，帐期，包销方案，定制方案，等。分公司的几种模式仅提出两种模式供参考：模式一：办事处制•无财权，无帐号•费用由总公司调拨•发票由公司总部统一开具•制订并实施分销商、零售商及品牌渠道...