第三次报告.PPTVIP免费

新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三次报告新华信管理咨询公司2001年6月22日上海第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录第一部分：员工激励方案第二部分：消费群划分及品牌推广策略第三部分：销售管理第四部分：附录1.员工激励方案全案2.消费群划分及品牌推广策略全案3.销售管理体系全案第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司销售公司人员薪酬福利构成总经理大区经理（首席）业务代表其他经理行政人员$固定工资$考核工资月度提成$年终奖金$一般福利$$$$$$$$$$$$$$$工资提成季度提成$年终提成$$奖金福利$特殊福利$$$$省级经理$$$$$$第4页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司各职位员工象征性年收入及其构成职位固定工资考核工资大概年总工资奖金/工资比例大概年奖金象征性年收入总额营销中心总经理137280343201716004/6114400286000副总经理5952014880744004/649600124000销售/市场经理4224010560528004/63520088000培训/财务经理379209480474003/72031467714企划/信息主管336008400420003/71800060000行政经理249606240312003/71337144571其他专业职员206405160258003/71105736857一般行政职员163204080204003/7874329143职位固定工资考核工资大概年总工资奖金/工资比例大概年奖金象征性年收入总额大区经理345608640432006/464800108000省级经理172804320216007/35040072000首席业务代表126723168158407/33696052800业务代表115202880144007/33360048000第5页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司大区经理销售提成比例设计•前提:总量控制•大区经理提成百分比：分季度提成和年度提成•按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X•X=象征性年提成总额/销售指标*100%•每季度按季度完成额*X/2提取，年终按年完成额*X/2计提；•如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数•如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算第6页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司大区经理销售提成设计季度指标完成60%以上、年度指标完成70%以上可分别获季度和年度提成季度完成率（Y）提成比例年度完成率(Y)提成比例Y60%0%Y70%0%60%Y75%X/2*(1-10%)70%Y80%X/2*(1-10%)75%Y85%X/2*（1-5%）80%Y90%X/2*（1-5%）85%Y100%X/290%Y100%X/2100%Y(超额部分)X/2*(1+10%)100%YX/2*(1+10%)第7页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司购房购车总支出预算职位贷款额支出总额/人预计享受人数利息总额房款总额销售公司总经理900,0001,080,0001180,000900,000营销中心总经理600,000720,0001120,000600,000副总400,000508,0001108,000400,000大区/省级经理300,000420,000101,200,0003,000,000（首席）业务代表300,000420,000404,800,00012,000,000其他经理300,000420,0003360,000900,000其他行政人员200,000298,0008784,0001,600,000小计7,552,00019,400,00026,952,000息款总计第8页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：营销中心总经理所属部门：销售公司直属上级：销售公司总经理直接管理人数：实发固定工资（80%）月工资总额浮动工资（20%）全年奖励基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：1．销售公司中长期三年滚动战略规划的制定、执行和修正2．根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策3．带领大区经理建立和健全国市场营销渠道，定期拜访重点客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康4．组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各大区，督促各大区经理完成销售指标5．组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，使销售费用使用到位和有效使用6．不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作7．协助制订客户信用政策，严格控制和管理应收帐款比例8．根据实际情况完善和及时修订公司管理制度和...