SINOTRUST-重庆长安-成本领先战略实施咨询计划.PPTVIP免费

成本领先战略实施咨询长安汽车(集团)有限责任公司新华信管理咨询北京上海广州2001年2月5日2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第2页SINOTRUST新华信管理咨询1.项目背景2.具体步骤3.工作计划4.项目成员组成5.工作方式目录2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第3页SINOTRUST新华信管理咨询成本领先战略实施成本分析产品（零部件）优化配套厂•把配件按加工工艺和类型分类•以合同的形式规定成本分析规范，并要求供应商如实提供成本数据，长安保证供应商合理的利润水平；•如果供应商提供成本数据不符合规范和不真实，一经查实，长安有权按实际成本调整采购价格；•如果配套厂多次有意作弊，长安有权取消其配套资格；•为配套厂作成本分析培训长安价格分析专业小组•与配件类型相对应设立专业小组•把每一类型配件按价值和预期降价空间排序•专业小组抽取10%样本进行独立分析，按工作进度表严格推进•发现偏高价格，及时调整，并对配套厂处罚长安/新华信联合小组•参与培训配套厂和专业组的成本分析•独立调查--抽查配套厂和专业组的成本分析2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第4页SINOTRUST新华信管理咨询四、新华信小组成本分析成本分析详细步骤二、配套厂成本分析三、专业小组成本分析一、计划制订•零件分类•根据价值、降价潜力和分析难度分类•财务和技术人员组建联合专业小组•新华信、财务和技术人员组成抽查小组•确定成本分析规范和配套厂合理利润•确定工作目标和行动计划•长安与配套厂就成本分析规范和合理利润水平达成协议•集中培训配套厂成本分析方法•配套厂按长安的规范提供成本分析并对其准确性负责•成本分析是定价的依据，作为合同的组成部分•修改和规范供货合同条款，为订货会做准备•在各类零件中分别抽取约20%进行分析，•同时也是对配套厂提供数据准确性的检查•新华新顾问提供培训和支持•新华信派出1名项目经理和2名顾问•两名顾问分别与长安技术人员组成特别小组•抽取专业小组抽样中的5-10%进行分析•抽取其他零件中的约1%进行分析•新华信样本应该覆盖各类零件2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第5页SINOTRUST新华信管理咨询成本领先战略实施成本分析产品（零部件）优化•根据产销量和规模效益等因素确定产品规划的原则和车型数量确定方法•产、销、研、战略等相关部门共同确定标准配置车型数量和车型（需要市场研究和竞争车型研究）•确定标准车型的标准配置•零部件技术经济分析，提高零部件通用化、标准化程度（含发动机）•用户特殊要求由销售公司和技术服务中心提供，结合配件配销体系•研发项目围绕主力车型进行，不断改善质量和性能•除非销售量和规模效益允许，推出一个新车型和机型，就要淘汰相应的老车型和机型2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第6页SINOTRUST新华信管理咨询产品优化详细步骤计划制定产品组合市场研究•产品规划和车型数量确定原则•市场研究工作内容（质量性能、用户、服务标准等）•协作小组组织安排•新华信派出两名顾问，在项目经理带领下工作两个月•由于项目经理与成本分析小组将在长安工作3-4个月，项目经理继续支持长安后续工作•车型数量及主要标准配置（精简制造环节的物流）•车型的市场潜力和盈利潜力分析•可供客户选择的配置（借助销售分公司和维修中心提供）•配件分析（合并相似配件，优化配套体系，主要依靠技术中心和国产办）•产品分析由技术中心、三工厂、销售公司的专业人员与新华信合作进行•产品质量、性能、造型•销售服务质量标准•售后服务质量标准•用户等方面•市场研究需要专业的市场研究公司承担，不含在管理咨询的预算内•新华信将安排专业人员为长安相关部门作案例培训，介绍国际公司如何借助市场研究，提高产品策划质量•新华信顾问参与对市场研究项目的管理2001-3-5Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第7页SINOTRUST新华信管理咨询项目研究人员新华信将派出5名经验丰富的专业顾问组成项目小组。本项目小组将在新华信公司董事长赵民和合伙人胡少敏的领导下进行...