中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案1114.docVIP免费

中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月1中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。三、薪酬构成销售系统人员的薪酬由岗位工资、绩效工资和特殊奖励三大部分组成。其中岗位工资包括工龄工资；绩效工资包括销售提成和旧款回收提成。四、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共18级；M和H层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖2面的需要。每级设八档工龄工资。H层销售体系人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经理）和总经理助理。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五、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别：3工资级别岗位工资核定销售额H150001.5亿以上H247001.3~1.5亿H344001.1~1.3亿H441000.9~1.1亿H538000.7~0.9亿H635000.5~0.7亿工资级别岗位工资核定销售额M132002800万以上M230002400~2800万M328002000~2400万M426001600~2000万M524001200~1600万M62200800~1200万工资级别岗位工资核定销售额F121001300万以上4F218001000~1300万F31500700~1000万F41200400~700万F51000100~400万F6800≤100万说明：（1）2003年销售人员岗位工资级别按2002年实际销售额，根据上表确定（2）级别确定后，根据各人实际工龄确定岗位工资数额六、级别调整销售人员：2004年起，销售人员核定销售额视需要调整，保持相对稳定。在对核定销售额进行调整时，销售人员岗位工资级别按上年度销售额对照调整后的核定销售额确定管理人员（分子公司总经理和片区经理）：2004年起，管理人员各级别岗位工资对应的核定销售额按公司总体销售目标增长率同比增长；管理人员岗位工资级别按各分子公司和片区上一年度实际销售额，根据调整后的核定销售额确定；跨层调整级别时（F级调至M级或M级调至H级），岗位工资级别采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩说明：分子公司副总经理（含技术经理）和总经理助理的工资级别统一按照分别比分子公司总经理工资级别低2级和3级确定以H级为例：假定2004年和2005年公司总体增长率目标分别为20%和25%，则H层各级固定工资核定销售额变更为：5工资级别岗位工资2004核定销售额2005核定销售额H150001.8亿以上2.45亿以上H247001.56~1.8亿1.95~2.45亿H344001.32~1.56亿1.65~1.95亿H441001.08~1.32亿1.35~1.65亿H538000.84~1.08亿1.05~1.35亿H635000.6~0.84亿0.75~1.05亿说明：同层次工资级别调整时，该人员岗位工资数额=调整后级别岗位工资+原工龄工资跨层次工资级别调整时，该人员岗位工资数额=调整后级别岗位工资+调整后级别工龄工资基数*工龄举例：某H6级人员工资数额为：H6级岗位工资3500元+6年工龄工资600元，合计4100元调整到H5级时，该人员工资数额为：H5级岗位工资3800元+6年工龄工资600元，合计4200元某M1级人员工资数额为：M1级岗位工资3200元+6年工龄工资480元...